半年时间实现全渠道覆盖，奥希耶庄园凭什么？

今年4月，拉菲罗斯柴尔德集团（以下简称：拉菲集团）宣布将旗下品牌奥希耶庄园（Domaine d’Aussières）在国内分渠道与四家进口商联手推广，半年过去后，这一市场策略已初见成效。

拉菲集团的破解之道

面对国内市场的特殊性，拉菲集团采取了独特的市场策略。国内葡萄酒市场具有区域发展不平衡、消费场景集中在社交场合、线上渠道和团购渠道强势等特点。拉菲集团深刻认识到这些特点，并为奥希耶庄园选择了四家进口商进行合作，以实现全渠道覆盖。

北京奥比安贸易有限公司负责奥希耶庄园全国批发经销及电商渠道；福建丰联贸易有限公司开拓奥希耶庄园华西和华南区域商超重点客户渠道；上海茅五剑贸易有限公司拓展华北及华东区域商超重点客户渠道；美夏国际酒业则在餐饮及葡道零售渠道中负责奥希耶庄园品牌的推广。

拉菲集团还针对每个渠道的特点对奥希耶庄园旗下的产品进行了进一步细分，每位合作伙伴都有各自的主推酒款，避免了产品在不同渠道的无序竞争，同时进口商也能根据各自负责的渠道特点突出产品卖点，制定更符合渠道要求的营销策略。

奥希耶庄园的产品之道

奥希耶庄园的发展历程可追溯至公元97年，位于庄园中央的173公顷土地多数时间都用于栽培葡萄，这里拥有独特的小气候条件。拉菲集团于1999年将其纳入麾下后，进行了一系列的清理和培育工作，使奥希耶庄园焕发出新的活力。

庄园占地559公顷，其中仅三分之一的土地用于葡萄种植，其余则是丛林和野生地中海灌木丛。160公顷土地已被注册为“Natura 2000”自然保护区，以长期保护对欧洲而言具有价值且遭受威胁的物种及其栖息地。

奥希耶庄园团队凭借杰出的专业知识、丰富的经验和严谨的职业态度，100%不使用任何化学除草剂，自2015年以来，酒庄在葡萄酒酿造和生物多样性保护方面的实践已获得法国国家HVE（高环保价值）认证。

各具特色的四大渠道单品

奥希耶庄园旗下目前有12款美酒，拉菲集团与奥希耶庄园团队计划未来创造更多美酒佳酿。以下是各进口商代理的奥希耶庄园美酒：

- 北京奥比安代理：包括旗舰酒款“奥希耶古堡红葡萄酒”，以其深色酒裙和紫色光泽，以及黑色水果和香料的气息而闻名。

- 福建丰联代理：包括“奥希耶特爱红葡萄酒”和“奥希耶黑鳶红葡萄酒”，后者以其柔顺、醇厚的口感受到赞誉。

- 上海茅五剑代理：“奥希耶歌岭红葡萄酒”和“奥希耶西雅红葡萄酒”，以其深色果香和优雅的单宁结构受到喜爱。

- 美夏国际代理：包括“奥希耶红葡萄酒”和“奥希耶白葡萄酒”，这两款易饮的佳酿适合在秋冬时节品味。

四大进口商在各自的特色渠道所代理的别具一格的产品，预计将在中国市场掀起南法精品美酒的一股浪潮。拉菲集团的成功，正是源于对中国市场的高度重视和深入了解，以及对奥希耶庄园产品的坚定信心。

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