靠品质说话，不简单规定经销任务—黄教主的酒，藏有这么多秘密

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今年糖酒会上，黄晓明投资的西班牙LAN酒庄首次亮相，标志着其正式进军线下传统渠道。WBO有幸采访到LAN酒庄中国市场负责人俞骏，他向我们独家分享了酒庄背后不为人知的故事。

黄晓明背书，品质成就未来

LAN酒庄隶属于全球领先的酒业集团SOGRAPE，该集团在多个国家拥有数十家酒庄。黄晓明不仅是品牌投资人，还在其婚礼上选用了LAN酒庄的葡萄酒。俞骏表示，黄晓明的背书为品牌带来了知名度，但长期发展还需依靠产品本身的品质和工艺。

品质至上，工艺精湛

LAN酒庄的葡萄酒经过12至24个月的双橡木桶混酿，然后在专业酒窖中陈化9至36个月。酒庄与30余位米其林大师合作，获得了《葡萄酒观察家》、《醇鉴》和罗伯特·帕克等权威机构的高度评价，2011年的LAN A MANO更是荣获“世界百大红酒”称号。

线下招商，合作共赢

LAN酒庄在天猫和京东等线上平台销售的同时，也重视线下渠道的发展。俞骏透露，他们更倾向于寻找合作伙伴而非传统意义上的经销商。通过与行业内外的合作伙伴共同努力，LAN酒庄已经形成了一套有效的线下运营模式。

线上自主控价，线上线下相辅相成

俞骏强调，LAN酒庄在线上拥有自主控价权，确保线上销售不会对线下渠道造成冲击。他们通过大数据选择主力产品进行推广，同时确保线上线下产品线的差异化，实现两者的互补。

精品酒的市场定位

尽管西班牙酒在中国消费者心中有着高性价比的形象，LAN酒庄的精品酒通过合理的市场定位和投入，展现了其竞争力。酒庄的产品定价从100元到5000元不等，覆盖了不同消费层次的需求。

发展历程

LAN酒庄自成立以来，一直秉承品质至上的原则，通过不断的创新和市场拓展，逐渐在国际葡萄酒市场上占据了一席之地。从黄晓明的婚礼到米其林大师的推荐，LAN酒庄的品牌影响力不断扩大。未来，酒庄将继续深化与各方的合作，通过线上线下相结合的方式，为消费者提供更多高品质的葡萄酒选择。

结语

LAN酒庄的故事告诉我们，一个品牌的长期发展不仅仅依赖于明星效应，更需依靠产品本身的卓越品质和市场策略。通过精心的运营和不断的创新，LAN酒庄正稳步走向更加辉煌的未来。

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