市场模式对酒类零售商意味着什么

市场模式对酒类零售商意味着什么

在线零售的世界比以往任何时候都更加令人兴奋和复杂，它已经从传统的电子商务发展而来。

在IRI的“On The Pulse”系列最近的一次演讲中，渠道洞察经理Dan Bone探讨了影响和发展电子零售未来的一些主题。其中之一是电子商务生态系统，探索零售商如何利用更广泛的客户群，并以新的方式利用数字资产。作为本主题的一部分，Bone围绕市场模式讨论了机会。

Bone说：“电子商务生态系统的理念也以提高规模为基础，这是为了为客户提供相互关联的理由，让他们将更高的钱包份额分配给横幅。”。

“在电子商务方面，我们需要考虑如何扩大价值和忠诚度。”

市场可以为零售商提供更多与消费者的接触点，创造更多的影响力，并增加无缝的全渠道体验，从而进一步培养客户忠诚度。如果品牌和零售商能够从多个角度满足客户的期望，客户将希望积极寻找这些品牌和零售商，以便在未来购买。

当谈到市场时，许多人最有可能想到的平台是亚马逊和eBay，这是世界上最大的两个市场网站。酒类领域最常见的操作是供应商通过这些大型多类别市场直接向消费者销售，或者供应商利用零售商托管的市场，如奋进集团。

当然，这些较大的例子对于小型或专业零售商来说并不容易利用。但在零售业的各个领域，都有无数的市场以各种方式运作，其中包括酒类。

去年年底成立的初创酒类市场CellarsMarket的联合创始人Shlomo Di Veroli表示，市场系统可以成为任何零售商全渠道产品的关键部分，与简单的电子商务商店相比，可以使他们的在线销售和流量具有优势。

Di Veroli说：“这对他们来说是另一条途径，这真的应该成为任何零售商战略的一部分。他们有实体店，有社交媒体，但他们也应该有全渠道的存在。”。

“拥有自己的网站很重要，但同时，在市场上销售也很重要。每一个网站都会带来流量，你也会从中获得销售额。每个人都是为了赚钱而做生意的，要想在网上赚钱，你必须有曝光率和流量。”

CellarsMarket是一个不同于大型供应商市场的平台。它允许零售商与供应商(如生产商、批发商、分销商和进口商)一起在网站上注册成为卖家。零售商可以控制自己的价格和运往不同地区的运输成本，这意味着他们可以在平台内外保持竞争力，同时也可以为自己的价格设定适合其商业模式的条件。

Di Veroli表示，这是为小型、专业和利基零售商和生产商设计的。

Di Veroli说：“我们有一家专门销售犹太洁食葡萄酒的卖家，另一家专门生产日本威士忌，另一个专门生产高端朗姆酒干邑和其他烈酒，还有一家专门经营塔斯马尼亚产品，这些都是我们想吸引的零售商。”。

通过在一个市场下拥有如此多的独特特色，有机会大规模吸引更多的客户。当这些客户在市场上寻找特定的东西时，他们可以在平台上浏览其他产品和零售商的范围，这增加了构成市场的所有零售商的曝光率。由于营销和SEO由主机市场处理，与他们自己的电子商务渠道相比，零售商几乎不需要做什么来获得这种曝光。

Di Veroli说：“(在CellarsMarket上)有相当多的卖家属于这一类，他们有自己的实体店，有自己的网站和存在，但通过他们建立的网站没有那么多流量。”。

CellarsMarket已经能够通过构建一个与Shopify、Big Commerce、Magento和Woo Commerce等流行购物车配合使用的应用程序，将其系统与这些类型网站背后的在线订购功能相集成。这不是为零售商创造一个全新的时间密集型工具，而是一个利用现有系统的新途径。

对酒类零售商的底线影响最大的工具是那些可以在后台无缝工作以实现销售的工具，这就是为什么多个轻松的在线接触点是关键。

Di Veroli表示，目前CellarsMarket上约有50-60家卖家

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