创立一年即销售额破亿，复盘玖拾嘉的发展之路 | 专访总经理栾大伟

引言

在葡萄酒行业，2018年被标记为第二个库存高峰的一年。然而，在这样的背景下，玖拾嘉国际酒业有限公司以新人之姿，在成立之初的第一年便实现了营业额破亿的壮举，这在行业内是极为罕见的成就。

发展历程

创立之初

玖拾嘉国际酒业有限公司于2017年成立，其成立日选择在5月7日，寓意着吉祥和幸运。公司成立之初，便确立了以品牌运营为核心的发展策略。

重要节点

- 2017年8月8日：在人力紧缺的情况下，玖拾嘉成功举办了与富邑集团的战略合作启动仪式，标志着公司在行业内的正式发声。

- 2018年春糖与秋糖：玖拾嘉凭借深度整合供应链资源、深耕渠道优势，以及不断提升的专业运营能力，获得了行业和合作伙伴的认可。

品牌选择与运营

玖拾嘉目前合作的品牌包括富邑、澳洲佳酿、智利阳光、桃乐丝以及姚明星途等，这些品牌都有着深厚的品牌积淀和实力背书。选择这些品牌，是因为品牌的力量是行业发展和消费认知的关键。

渠道建设

玖拾嘉致力于蜘蛛网型的渠道建设，通过整合管理层的上游建设、品牌推广、渠道管理能力，以及销售层的渠道资源和人脉资源，构建了一个B2B2C的营销体系。这一体系不仅包括线上管理服务系统，还有线下销售网络，使得每个终端渠道合伙人都能成为专业酒商。

核心竞争力与优势

玖拾嘉的核心竞争力在于产品、价格和服务这三个方面。公司制定了严格的选品原则，确保产品品质；在价格方面，直接与上游品牌方对接，减少销售层级，获得价格优势；服务层面，拥有一支专业的业务团队，提供完善的客户服务。

价值分享理念

玖拾嘉坚持价值分享，认为企业的价值在于为平台链接的用户提供价值，从而实现共赢。

发展成果与未来规划

尽管2018年市场环境充满挑战，玖拾嘉依然实现了营业额破亿的成绩。面向未来，玖拾嘉将继续坚持以大品牌合作为基础，专业化运作精品酒，同时服务好专业消费人群及意见领袖，做实做精直营终端网络，建立区域合作网络。

市场变化与展望

2018年，跨境电商的兴起为葡萄酒市场带来了新的增量机会。尽管宏观经济增速放缓和中美贸易战等因素带来了不确定性，但玖拾嘉认为，葡萄酒市场在中国仍将持续发展，着眼于未来的增量市场是关键。

结语

玖拾嘉的故事是关于创新、品牌力量和价值分享的故事。在葡萄酒行业的复杂环境中，玖拾嘉以其独特的发展路径，展现了一个年轻企业如何在竞争激烈的市场中迅速成长，并为行业树立了新的标杆。

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