Red+White希望摆脱Riedel纠纷

Red+White希望摆脱Riedel纠纷

国家批发分销公司Casama的子公司Red+White最近解决了与玻璃器皿公司RSN Australia的合同纠纷，现在正寻求将其抛在脑后，继续发展其Plumm玻璃器皿品牌。

1994年，Casama成立了一家名为Ambient Australia的进口公司，自1994年7月1日起，该公司成为澳大利亚第一家Riedel玻璃器皿的独家进口商。

董事长Frank Kraps向TheShout解释道：“在过去的22年里，与Riedel签订了四份合同。前三份是与奥地利的Riedel Tiroler Glashutte GMBH签订的，最后一份是与RSN Australia签订的。

“Casama隶属于Ambient贸易部门，在1994年7月1日至2009年6月30日的前两份合同期间，管理Riedel在澳大利亚所有销售渠道的分销。销售渠道包括有执照和无执照的零售商、连锁店、餐馆、酿酒厂和公司账户。”

2007年7月，Riedel成立了自己的澳大利亚子公司，名为Riedel Glassworks Australia Pty Ltd(即RSN澳大利亚有限公司)。RSN代表Riedel品牌以及Nachtmann和Spiegelau(Riedel家族于2004年收购)。

由于这家澳大利亚子公司的成立，Riedel通知Ambient，下一份合同(于2009年7月1日开始)将没有对非许可销售渠道的分销权。

Ambient对这一决定感到失望，因为它已经建立了一支技术娴熟、能力强大的销售团队。当时，有人向Riedel传达，将寻找一个替代玻璃器皿品牌来弥补收入损失，并有望在2009年后让Ambient重获新生。讨论了与Riedel的合资安排，但这并没有实现，因为Ambient的技能是作为销售和营销代理，而不是制造商。

2009年7月1日与Riedel签订的合同是Casama以红+白的身份进行交易。Red+White拥有一系列著名的葡萄酒品牌，主要分销给特许经营场所。

在2012年7月1日下一份合同开始时，RSN收回了酒庄渠道，并于2014年1月1日将销售额出售给了包括Woolworths和Coles在内的特许连锁店。

Red+White留下了内部(餐厅)和独立的特许零售渠道，这大约占之前在Ambient模式下管理的总分销的35%。

克拉普斯表示：“尽管失去了大部分销售渠道，但Red+White在过去六年中继续以每年10%以上的速度增长Riedel的内部许可业务。”。

2016年6月，当当时为期五年的合同结束时，两家公司之间的长期关系结束了。尽管不幸的是，在6月底有一些新的合同讨论，但合同结束了，因此关系终止。

“RSN给出的终止合同的原因之一是，我们在Casama的另一个部门Mezzanine Wine Distribution有一个玻璃器皿系列。

“我们的回应是，由于两个部门自主运作，没有发生冲突，RSN和Casama在合同中同意，在几个地区，将有一个共享资源或佣金代理来覆盖两个部门。里德尔在这几个地区的业绩没有受到影响。”

这就是关系恶化的原因，克拉普斯表示，考虑到22年的关系以及该公司在澳大利亚建立品牌所做的工作，这一过程非常令人失望。

合同结束时，有条款规定RSN必须回购库存股票，并支付终止付款，该付款按过去三年平均购买量的百分比计算。

随后发生了两起纠纷。首先，RSN想对寄回他们的股票收取15%的重新进货费，第二个主要争议是RSN不想按照合同支付全部终止费。

尽管努力解决争议，RSN还是启动了法律程序，导致新南威尔士州最高法院在法官J.Ball面前进行了为期两天的审判。该决定于2016年12月作出，RSN无权获得重新进货费，因为合同中没有考虑到这一点。鲍尔法官还裁定，Casama在符合购买标准的情况下有权获得解雇费。

RSN偿还了重新进货的费用并支付了终止费，然而，他们随后对法庭费用提出了质疑。因此，Casama不得不回到最高法院，同一位法官裁定Casama有权获得85%的法庭费用，这是新南威尔士州司法管辖区的标准。

“这是我们与里德尔关系的一个非常令人失望的结局，因为我们在与他们合作的多年里履行了我们的义务，

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