原产国战略是TWE中国计划的关键

原产国战略是TWE中国计划的关键

Penfolds的所有者Treasury Wine Estates(TWE)在其半年业绩报告中透露，2022年上半年的利润下降了7.5%，至1.091亿美元，净销售收入降至12.7亿美元，下降了10.1%。

首席执行官蒂姆·福特(Tim Ford)坚持认为，考虑到内部工厂的关闭、中国的关税以及该公司推行的撤资和重组计划，这是一个强有力的结果。

福特表示：“我们对上半年的业绩感到非常满意，考虑到中国大陆市场的有效关闭，我们实现了28%的可比息税前利润增长。”。

为了减轻中国关税(可能高达218%)对该公司澳大利亚业务的影响，TWE一直在为某些品牌寻找不同的原产国。

例如，The Rawson’s Retreat品牌现在有智利和南非原产的瓶子，生产时考虑到了中国市场。

同样，TWE还扩大了Penfolds在波尔多的持股，并将一些加州生产的Penfolds葡萄酒转移到中国市场，从而进入至关重要的中国高端市场。

在过去的半年里，TWE以3.15亿美元的价格完成了对加州酒庄Frank Family Vineyards的收购。

在业绩公告中，TWE还表示，该公司正在考虑将中国投资组合作为潜在解决方案的可能性。

中国市场的紧缩相当严重，在中国大陆销售的澳大利亚葡萄酒的息税折旧及摊销前利润(EBITS)从2021上半年的7820万美元降至最近半年的报告中的200万美元。

然而，这一下降被亚洲(不包括中国大陆)特别强劲的表现所抵消，净销售收入增长了119%。

在其他地方，TWE表示，其新的部门模式(该公司现在由Treasury Premium Brands、Treasurry America和Penfolds组成)促进了关键市场的增长。

福特解释了这样一个部门结构的优势：“每个部门现在都朝着各自的长期增长目标走上了明确而积极的轨道，单独关注和问责的好处在整个TWE已经非常明显。”

在澳大利亚，2021的一个大型葡萄酒酿造厂，加上葡萄和散装葡萄酒成本的下降，以及中国市场(澳大利亚最大的出口合作伙伴)的损失，引发了一些投资者对“葡萄酒湖”的担忧。

尽管如此，TWE认为，其投资组合的溢价，除了转移消费者对更优质产品的兴趣外，还将使其免受销售价值损失或供应过剩的影响。TWE预计零售商不会“减少”顾客，也不会大幅降价。

TWE 83%的净销售收入由高级和豪华投资组合提供，这一事实说明了这一溢价趋势。

由于散装葡萄酒和葡萄成本的下降，TWE预计利润率会有所提高，但也将把2022年的小年份葡萄酒作为其库存头寸管理的一部分，因此预计有利的市场定价带来的任何好处都将得到缓解。

TWE代表在其中期报告中表示：“计划中的方法在古董成本、利润结构和零售定价之间取得了正确的平衡，尤其是在奢侈品投资组合中。”

福特表示：“在过去两年中，TWE和我们经营的市场发生了重大变化，我们已经将重点从‘复苏和重组’转变为‘增长和创新’。”。

“我们非常有信心，通过利用我们业务的独特优势——我们的员工、我们的品牌和我们的资产基础——我们能够充分利用我们经营的全球市场的重大机遇。”

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