大葡萄酒在烟酒店的陈列受名白酒挤压？用这几种方式“突围”

探索葡萄酒在烟酒店陈列的创新策略

引言

在烟酒店的陈列竞争中，葡萄酒面临着来自名白酒品牌的巨大压力。面对这一挑战，葡萄酒商需要采取创新策略来抢占有限的陈列资源。本文将探讨葡萄酒商如何在烟酒店中突围，以及它们如何通过不同的策略来提升品牌影响力和销售业绩。

白酒强势，葡萄酒陈列资源受限

- 原因分析：名白酒品牌如国窖1573、舍得、郎酒等，通过大量资源投入，占据了烟酒店的主要陈列位置。葡萄酒品牌由于缺乏相应的投入和品牌影响力，往往只能陈列在不太显眼的地方。

- 市场现状：中小型烟酒店的展示墙和专柜几乎被品牌白酒占据，葡萄酒品牌陈列空间有限。

张裕解百纳的区域尝试

- 独家身份强化：张裕解百纳在浙江、江苏等地通过强化烟酒店的“独家身份”，给予地盘和特权，成功吸引了烟酒店老板的注意。

- 补贴与促销：提供价格标牌、陈列费、推广费、店招费等补贴，并要求每月检查合格后才能领取补助，通常以葡萄酒抵扣。

绕道突围的策略

- 体验+陈列：选择资源丰富的烟酒店，提升体验感，准备小礼品，进行陈列投资，以吸引消费者的注意。

- 创新陈列方式：如单体酒柜、授权牌、超大瓶等，以提高品牌露出。

葡萄酒的发展历程

- 品牌建设：葡萄酒品牌通过建立品牌形象，提升消费者认知度。

- 市场定位：明确目标消费群体，制定相应的市场策略。

- 产品创新：不断推出新产品，满足不同消费者的需求。

结语

葡萄酒品牌在烟酒店的陈列竞争中，需要不断创新和调整策略，以应对名白酒品牌的竞争压力。通过强化独家身份、提供补贴、创新陈列方式和利用数字营销工具，葡萄酒品牌可以在烟酒店中获得更多的陈列资源和消费者关注。同时，了解葡萄酒的发展历程，有助于品牌更好地定位市场和消费者，实现长远发展。

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