被视为“鸡肋”的小众国家葡萄酒，他用了3招就卖到行业前三

在葡萄酒市场上，除了法国、澳大利亚、智利、意大利和西班牙这些知名葡萄酒生产国外，还有许多小众国家生产的葡萄酒。这些小众国家的葡萄酒在中国市场的占有率相对较低，常被视为“鸡肋”产品，销售缓慢，占用资金，推广困难重重。

深圳木天村实业发展有限公司的总经理周燦，却通过一系列策略，成功将南非葡萄酒推向市场，使公司在2019年跻身南非进口额全国前三名。以下是他的成功经验分享：

发展历程

1. 市场定位与产品聚焦

最初，周燦的公司涉足了多个国家的葡萄酒，但市场反馈并不理想。2017年，公司经历了投资方撤资的困境，周燦开始重新审视市场策略，决定专注于南非葡萄酒，这一决策最终帮助公司实现了突破。

2. 品牌背书与市场信任

为了解决小众国家葡萄酒在中国市场的可靠性问题，周燦利用官方机构为酒庄背书，并通过技术手段提高产品可靠性，从而打消了用户的顾虑。

3. 跨界合作与客户拓展

周燦将目光投向了非葡萄酒行业的客户，积极寻找新的经销商。他的公司成功开发了包括美容院连锁老板、房地产商、办公家具商和餐饮连锁等跨界客户。

4. 疫情后的渠道调整与团队考核

成功策略

1. 解决可靠性问题

利用官方机构背书，结合技术手段，提高产品在市场上的可靠性和信任度。

2. 跨界客户开发

积极拓展非传统葡萄酒行业的客户群体，寻找新的销售渠道和合作伙伴。

3. 疫情后市场适应

调整渠道开发重点，改变团队考核方式，以适应疫情后市场的变化。

未来展望

WBO将继续关注小众产酒国产品的市场表现，并在6月3日（周三）晚上8点，通过WBO葡萄酒商学院抖音公开课，邀请周燦和WBO葡萄酒商学院院长楊征建进行深入讨论，分享更多关于如何摆脱“鸡肋”困境的见解和策略。

TAGS标签：