“醉美华夏 艺享东方”：一站式酒庄游全面升级的华夏酒庄如何“圈粉”？

10月21日，第二十二届河北·秦皇岛（昌黎）葡萄酒节暨长城华夏酒庄旅游体验中心开业典礼在长城华夏酒庄盛大举行。

一、华夏酒庄的发展历程

长城华夏酒庄，作为中国葡萄酒行业的佼佼者，其发展历程可圈可点：

- 1983年：研制出“北戴河”牌干红葡萄酒，成为中国第一瓶干红的发源地。

- 1988年：成立，成为国内第一家专业生产干红的葡萄酒企业。

- 2006年：建成亚洲第一家大酒窖，同时也是目前亚洲最大的山体地下花岗岩酒窖。

- 2004年：被选为国家第一批工业旅游示范点，2009年被评定为国家AAAA级景区。

二、体验式营销新标杆

华夏酒庄旅游体验中心的开业，标志着“体验式营销”的新里程碑。自2017年左右开始筹建，至2021年6月完成全部对外营业手续，酒庄体验中心现已建成包括56间客房、259平方米的品酒大厅、3个会议室、495平方米的宴会厅、19.2万余平方米的亚洲最大酒窖等在内的大型体验式文化酒庄。

三、目标客户与文化主题

体验中心将30-55周岁的中产阶级作为目标客户群体，借鉴秦皇岛当地产业阿那亚的社区文化及亚朵连锁酒店的书籍文化体验模式，着重打造了三大文化主题：“华夏文化”、“酒庄文化”、“葡萄酒文化”。

四、服务内容与增值服务

以“酒庄游”为核心项目，通过五条精品路线为不同客户群体提供精准服务。同时，酒庄致力于打造精致化功能分区，为顾客全方位提供旅游度假、美食美酒、婚庆服务、休闲娱乐、会议培训、酒庄产品等六大消费场景的“增值服务”。

五、产品定位与市场策略

华夏酒庄以小众化、多品类作为产品定位，提供高端限量版、酒庄正牌副牌、酿酒师个性化产品、酒庄游伴手礼、员工团购产品五个价位的产品，实现从百元至三千元的全价位段占位，满足消费者多样化需求。

六、品质引领与文化体验

依托中粮长城华夏葡萄酒精湛的酿酒工艺和多年的研究成果，华夏酒庄建成集产、学、研于一体的人文科技酒庄。优良的品质基石和深厚的品牌文化底蕴，是老牌得以新生的强大基因背景。

七、品牌推广与合作

华夏酒庄将宣传和推广华夏品牌、提高消费者对公司产品的认知为主要目的，向精准客户群体传播长城葡萄酒作为中国葡萄酒的国家符号、国家名片、国家品牌的红色国酒定位。

八、昌黎产区的发展战略

《昌黎·中国葡萄酒产业指数》报告的发布，将为昌黎产区发展提供助推作用。昌黎地区本地原酒价格四年来累计上涨8.1%，2021年保持相对稳定增长姿态。

九、展望未来

华夏酒庄计划与阿那亚景区、阿尔卡迪亚酒店、新澳集团、山海关景区开展深度合作，在景区创建华夏品牌的形象店。同时，华夏酒庄将继续加大资源发展长城华夏品牌，通过营销网络优势逐步扩展其全国布局，届时昌黎产区和华夏品牌的知名度和认可度将获得更广泛、显著的提升。

结语

长城华夏酒庄，以其深厚的文化底蕴和卓越的品质，正成为推动中国葡萄酒文化传播的重要力量。随着酒庄旅游体验中心的开业，消费者将有更多的机会深入了解和体验中国葡萄酒的魅力，共同见证华夏酒庄的辉煌未来。

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