2016年大卖场关店潮，多家葡萄酒经销商收不回货款

近年来，随着电商的兴起和经济的下行压力，中国各地的大卖场面临前所未有的挑战。2016年，这一现象尤为明显，许多曾经繁华一时的商场和超市纷纷关门大吉，给依赖这些渠道的葡萄酒经销商带来了巨大的经济压力。

商超关门潮影响葡萄酒经销商

在成都，有着15年历史的北京华联商厦因业绩不佳被迫关闭，商场拖欠了多家供货商的货款。这一情况并非个案，北京的十里堡华堂和百盛商场太阳宫也在同一天宣布撤店，原因同样是亏损严重。

加利帕索酒业总经理孙全红表示，商超的突然关闭对葡萄酒商造成了直接的经济损失。商超通常会提供45-60天的账期，但一旦商超倒闭，经销商往往难以收回已经售出的货物款项。

经销商的应对策略

面对商超关门的困境，葡萄酒经销商需要采取更为审慎的策略。孙全红建议，经销商应该学会先知先觉，一旦发现商超人流量下降或产品销量不佳，就应该及时撤出，避免更大的损失。

成都顺智商贸总经理徐林祥则建议，选择商超渠道时，应该优先考虑那些在一座城市有多家连锁商超的大企业。这样即使某一家门店出现问题，也能相对容易地追回货款。

KA卖场渠道的调整

法国百特葡萄酒KA卖场渠道负责人严小刚指出，酒商在选择商超时，应该优先考虑那些以商超为主业、在中国有多家连锁店的国际卖场，如家乐福、沃尔玛、欧尚等。这些大型商超即使出现关店，也是正常的战略调整。

传统与高端商超的挑战

2016年，成都的摩尔百货、北京华联商厦等传统卖场以及百佳超市等高端商超均出现了倒闭的情况。WBO分析发现，这些倒闭的商超呈现出两极化的特点：一方面是因为软硬件设施老旧，另一方面则是因为高端定位在二三线城市难以为继。

永辉超市的逆势扩张

在众多商超面临困境的同时，永辉超市却逆势扩张，在成都迅速扩张至24家门店。主打生鲜的策略保证了永辉超市的人流量，但如何将这种人气转化为葡萄酒的购买力，仍是葡萄酒商需要解决的问题。

结语

2016年的大卖场关店潮给葡萄酒经销商敲响了警钟。在电商和经济下行的双重压力下，传统的商超渠道面临着前所未有的挑战。葡萄酒商需要更加谨慎地选择合作伙伴，同时也需要探索新的销售渠道和策略，以适应不断变化的市场环境。

附：2015-2016年全国部分关店商超名单

[此处应附上具体的关店商超名单，但由于原文中未提供详细信息，故此处省略。]

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