WBO春节旺季葡萄酒备货调查：这波备货稳了，100-300元价位成主推

一、春节旺季葡萄酒市场概况

随着2020年春节的临近，葡萄酒市场的经销商备货情况备受关注。WBO团队深入广东、浙江、福建、山东、四川、辽宁等多个省份，采访了数十名经销商，以期全面反映当前中国葡萄酒市场的态势。

二、备货量稳中有增

尽管大环境存在不确定性，多数经销商的备货量与去年相比持平或略有增长，显示出对春节旺季市场的谨慎乐观态度。温州葡叶科技创始人陈有进表示，今年的备货量与往年无异，但消费者购买行为更加理性。辽宁阜新美葡精品酒业总经理徐晓童指出，尽管回款过程有所复杂化，但备货量保持正常。

三、经销商备货策略调整

部分经销商根据市场变化调整了备货模式。例如，福建莆田佰城商贸今年的葡萄酒进货量较以往增加了15%，主要备货张裕中高端产品。而杭州市“小新的酒铺”创始人申向云则表示，由于供应商系统本地化，能够灵活应对客户需求，因此并未大量备货。

四、价格策略：100-300元成主推

今年经销商主推的葡萄酒价格区间集中在100-300元，这一价格区间的葡萄酒备货量有所增加。福建沐恩酒业总经理吴启华提到，低端酒的备货量减少，而80-150元区间的葡萄酒增加了25%，反映了葡萄酒消费升级的趋势。此外，300-500元区间的葡萄酒占比也略有上升。

五、市场细分：两端需求旺盛

尽管低端葡萄酒在旺季需求不旺，但部分经销商的备货策略显示出高端和低端两端需求的旺盛。山东斯玛特国际商务咨询有限公司总经理郭海冰介绍，团购方向主推300-600元区间的葡萄酒，而电商领域则主推50-100元区间的产品。

六、葡萄酒的发展历程

葡萄酒作为历史悠久的饮品，其发展历程经历了从古文明的酿造技艺到现代葡萄酒产业的规模化生产。随着全球贸易的发展，葡萄酒种类日益丰富，满足了不同消费者的需求。中国市场的葡萄酒消费近年来呈现出快速增长的态势，尤其是在春节等传统节日，葡萄酒成为家庭聚会和礼品的重要选择。

七、结语

春节旺季的葡萄酒市场，经销商通过精准的市场定位和灵活的备货策略，以适应不断变化的消费者需求。100-300元价位的葡萄酒因其高性价比成为市场的主推产品，而市场的两端需求也反映出消费者对不同价位葡萄酒的偏好。随着市场的进一步发展，我们期待看到更多创新和多样化的葡萄酒产品满足消费者的期待。

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