与两家进口葡萄酒大商合作，这家国产精品葡萄酒庄是如何做到的？

天塞酒庄的合作战略

新疆标杆级葡萄酒企业——天塞酒庄，以其卓越的品质和战略布局，在国产葡萄酒市场中占据一席之地。今年中，天塞酒庄宣布与深圳合纵文化集团展开合作，进一步拓宽了其在餐饮渠道的影响力。合纵文化集团在中国拥有苏荷酒吧、胡桃里、纯K等知名夜场与餐饮品牌，其大众、年轻、新锐、小资的定位为天塞酒庄带来了新的流量和市场机遇。

餐饮与酒店渠道的双重布局

天塞酒庄不仅与合纵文化集团合作，还与知名精品葡萄酒运营商由西往东（上海）贸易有限公司建立了合作关系。由西往东在高端餐饮和星级酒店渠道的专业侍酒师推荐，为天塞酒庄的产品提供了精准的市场定位。这种双重渠道的布局，使得天塞酒庄能够在高端市场和大众市场之间实现全覆盖。

品质与品牌的双重优势

天塞酒庄的葡萄酒之所以能够获得大商的青睐，不仅因为其比肩世界美酒的品质，更因为其合理的定价策略。合纵文化集团的直采直供模式，保证了葡萄酒的性价比，这也是天塞酒庄能够在众多品牌中脱颖而出的重要原因。

发展历程：从种植到国际认可

天塞酒庄自2010年成立以来，始终坚持自主种植和严苛的葡萄园管理，确保了葡萄酒的高品质。这种对品质的不懈追求，使得天塞酒庄在短短十年内获得了国内外多项大奖，包括两度获得RVF CHINA评选年度最佳酒庄的荣誉。此外，天塞酒庄的酒款还在布鲁塞尔国际葡萄酒大赛、IWC国际葡萄酒挑战赛等多个国际赛事中屡获殊荣。

品牌推广与市场拓展

天塞酒庄在品牌推广上不断创新，通过举办品鉴会、招商会等传统活动，以及接地气、有趣的推广活动，如“霞多丽女神”评选活动，增强了品牌的市场影响力。同时，天塞酒庄还计划与合纵文化集团合作举办一系列针对性的品鉴会，进一步扩大品牌影响力。

价格策略与经销商合作

天塞酒庄的价格定位在100-600元区间，精准覆盖了绝大多数终端消费者。随着经销商的日益增加，天塞酒庄计划在保持零售价格不变的基础上，拿出更多利润空间给经销商，以激发经销商的积极性，实现品牌的进一步扩张。

结语

天塞酒庄的成功，是品质、品牌、渠道和市场策略多方面因素共同作用的结果。通过与两家进口葡萄酒大商的合作，天塞酒庄不仅巩固了其在国产葡萄酒市场的领导地位，也为国产葡萄酒的国际化发展开辟了新的道路。未来，天塞酒庄将继续深化与合作伙伴的关系，共同打造天塞的金字招牌，让更多人享受到来自新疆的精品葡萄酒。

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