进口葡萄酒直营模式去或留？有人折戟有人看好

引言

在福州，进口葡萄酒直营模式曾一度受到酒商的青睐，但随着市场环境的变化，这一模式正面临重新评估。一些酒商选择退出，而另一些则继续看好其发展前景。

直营模式的挑战与转型

张裕酒业在福州的直营模式经历了五年的发展后，决定放弃社区直营店，转而采用经销商模式。这一转变的背后，是成本压力和库存压力的双重影响。原社区店店长们也经历了身份的转变，从店长变为经销商，这不仅增加了他们的独立性，也扩大了利润空间。

直营广场店的退出

福州优选，作为六家国外葡萄酒庄的中国总代理商和啤酒进口商，也退出了广场直营店模式。2014年上半年，福州优选曾推出葡萄酒广场直营店，主打100元至300元的葡萄酒，旨在提供更平民化、性价比高的选择。然而，由于销售量未能达到预期，加之国内消费习惯的影响，福州优选最终选择回归总代理商的角色。

直营模式的坚持与创新

尽管有酒商退出直营模式，但市场上仍有人对其持乐观态度。杨先生，作为优传酒业的合伙人，计划推出自己的进口葡萄酒社区直营店。他认为，直营模式能够提供性价比高的葡萄酒，同时通过合理的价格管控和成本控制，实现约20%至30%的利润。

直营模式的多元化发展

结语

进口葡萄酒直营模式的未来充满变数，但市场的需求和消费者的习惯是决定其去留的关键因素。无论是选择退出还是继续坚持，酒商们都在探索更适应市场的经营模式。

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