汇率挤压低端进口葡萄酒市场，进口商两极分化加速，生意更难了！

引言

汇率波动对市场的影响

近年来，随着进口葡萄酒的大量涌入，市场竞争加剧。汇率的持续上涨给中小进口商带来了巨大压力。例如，天津的进口酒贸易商王生就感受到了这种压力。从5月中旬到7月26日，欧元兑人民币的汇率从1:7.4上升至1:7.94，美元兑人民币也从1:6.4上升至1:6.77左右。这种汇率变化导致采购成本上升约6%到7%。

进口商的应对策略

面对成本上升，一些进口商开始考虑提价以缓解压力。江苏圣果葡萄酒业有限公司已发布涨价通知，计划从9月1日起对保税区入门级葡萄酒的报价进行调整。

进口葡萄酒的发展历程

进口葡萄酒行业自2017年起快速复苏，全年进口额达到27.9亿美元，同比增长约18%。2018年1-5月份，进口葡萄酒保持两位数的增速。然而，大多数进口商扮演的是搬运工的角色，利润微薄，尤其是低端餐酒和OEM产品。同质化竞争和结构性过剩进一步压缩了利润空间。

进口商的两极分化

随着品牌化趋势的加速，进口商开始出现两极分化。大型进口商如中粮名庄荟和酒易酩庄开始转向市场深度要空间，利用品牌优势收割市场，与中小酒商的差距逐渐拉大。

大型进口商的策略转变

中粮名庄荟与意大利对外贸易委员会启动战略合作，全面发力意大利酒业务。意大利作为世界上最大的葡萄酒生产和出口国之一，在中国市场的份额正在快速增长。中粮酒业副总经理李士祎认为，发力意大利酒有助于实现中高端市场的差异化布局。

区域市场的深耕

酒易酩庄选择了深耕区域市场的策略，认为在有品类无品牌的市场现状下，做透区域优势市场更容易。一旦样板市场成熟，可以在此基础上不断复制，进而抢占更大的区域。

结语

国内进口葡萄酒行业已不再是野蛮生长时期，而是在消费升级的推动下，进行市场蛋糕的再分配。品牌将成为下一个阶段的竞争关键。进口商需要适应市场变化，通过差异化和品牌化策略来应对汇率波动带来的挑战。

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