中秋葡萄酒销售呈现4大特点，客单价减少，氛围更好

一、客单价下降，消费者趋于理性

近年来，葡萄酒市场经历了显著变化。陈瑞东，成都靓久橡木桶酒窖总经理，指出今年市场客单量减小，但客户数量却显著增加。去年一单销售400元，今年可能降至200元，客户数量却翻倍。上海奥兰酿酒集团CEO郑俊杰也观察到消费者更加理性，推动卖方进行调整。

专业零售终端渠道应运而生，基于消费者真实需求定制中秋市场方案，注重性价比，取得了良好销售效果。同时，消费升级加速，客户群体对产品视觉和品质要求提高，商家在礼盒包装上投入更多精力。

济南托莱多经贸总经理王作良发现，中低端、实惠产品更受欢迎。托莱多推出的西班牙拉曼恰餐酒，6支装套装，木盒包装，零售价118元，销量不俗。

二、精品化礼盒月饼受宠，酒商主动创新

传统中秋礼盒仍是商家促销重要手段。高吉波，吉林省苏荷商贸有限公司总经理，提到消费者更愿意采购礼盒，增添节日仪式感。今年受欢迎的礼盒价位在150—250元之间，通常为两瓶装。

江苏乐朗葡萄酒有限公司总经理成蔚认为，加配礼盒能提升送礼档次，乐朗主要推出通用礼盒，任意2瓶搭配作为礼盒赠送。此外，小瓶酒作为引流赠品，受到年轻、女性消费者欢迎，销量整体上升200%。

法国翡马酒业总经理侯全提到，翡马推出的中秋礼盒装，两瓶酒搭配希尔顿酒店月饼，售价799元，市场表现超出预期。礼品卡的推出，为消费者提供了便利的送礼选择。

福建三点水商贸总经理汪水水表示，公司推出的礼盒打破传统搭配方式，选择佛跳墙作为葡萄酒的礼盒搭档，市场反馈良好。

三、商务、送礼消费趋势减弱，家庭消费人群增加

肖志雷，浙江迈颂品牌管理有限公司总经理，指出政务及商务消费趋势减缓，个人及家庭消费比例上升。成蔚也观察到，中秋市场呈现慢热状况，中高端酒增长趋缓，家庭亲友送礼和团聚消费比例增加。

四、拼服务成为常态

个人消费者增加，消费趋于理性，商家更注重服务质量提升。云南登鸿酒业总经理曹艳红认为，酒商应提供更高性价比产品和优质服务，特别是服务方面要不断升级。

登鸿酒业推出日本、泰国、法国精品游，降低参与门槛，往年20万订单才能享受的项目，今年几万块就能享受。同时，针对不同消费群体，提供差异化服务，如中老年人群注重实体体验，年轻人则更侧重线上和实体结合。

补充内容：葡萄酒的发展历程

葡萄酒的历史源远流长，最早可追溯至公元前6000年左右的格鲁吉亚。随着时间的推移，葡萄酒的酿造技术不断进步，从古埃及的象形文字到古希腊和罗马的广泛传播，葡萄酒逐渐成为文化交流的媒介。

中世纪时期，修道院在葡萄酒的种植和酿造中扮演了重要角色。到了文艺复兴时期，葡萄酒开始在欧洲各地流行，成为贵族和艺术家生活中不可或缺的一部分。

近现代，随着全球贸易的发展，葡萄酒的品种和风格更加多样化。新世界国家的加入，为葡萄酒产业带来了新的活力和创新。如今，葡萄酒不仅是社交和庆祝的饮品，更是一种文化和生活方式的体现。

结语

葡萄酒市场的变化反映了消费者需求的演进和市场环境的动态调整。随着消费者对品质和性价比的重视，以及对个性化和创新产品的追求，葡萄酒行业将持续发展和变革，以满足不断变化的市场需求。

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