张裕5进口酒品牌“大单品战略”首次曝光！（孙健王琦曝干货！）

张裕进口酒品牌“全明星阵容”亮相

2016年10月19日，张裕在福州世茂洲际酒店举办了一场策略说明会，宣布了其进口酒品牌“大单品战略”。张裕旗下五大核心进口品牌——西班牙爱欧公爵酒庄、法国蜜合花酒庄、澳洲富邑集团纷赋酒庄鹰赋葡萄酒、意大利多来利起泡酒以及智利魔狮葡萄酒，共同组成了张裕的“全明星阵容”。

张裕大单品战略的发展历程

张裕公司董事、副总经理孙健在会上分享了张裕大单品战略的发展历程和成功经验。孙健指出，尽管进口葡萄酒市场在中国迅速增长，但国内尚未形成进口酒的“超级大商”。他提出，大单品首先是以销量定义的，并设定了三个销量阶段：雏形阶段100万瓶，关键阶段500万瓶，成熟阶段2000万瓶。

张裕打造大单品的丰富经验

张裕凭借其丰富的运营经验，成功打造了多个大单品，如张裕解百纳和张裕醉诗仙。孙健强调，张裕专注于大单品的打造，因为95%的消费者不会深入研究葡萄酒的产区、品种和口感，而这部分人群正是大单品的目标客户。

张裕的营销策略

张裕采取了一系列策略来推广其大单品，包括成立五大国家市场部、建立独立销售队伍、布局城市总经销商队伍、借助国产酒销售团队资源、提供优质的营销和售后服务、严格产品价格管理等。

张裕进口酒品牌的详细介绍

西班牙爱欧公爵葡萄酒

- 产区：西班牙多个著名产区

- 中国售价：38元-598元

- 发展历史：始于1899年，现为里奥哈前五大生产商之一

法国蜜合花酒庄

- 产区：波尔多、罗纳河谷等

- 中国售价：48元-298元

- 发展历史：葡萄种植历史追溯至15世纪

澳大利亚纷赋酒庄鹰赋葡萄酒

- 产区：南澳大利亚巴罗萨谷

- 中国售价：98元

- 发展特色：富邑集团旗下品牌，与奔富齐名

意大利多来利起泡酒

- 产区：意大利

- 中国售价：58元-188元

- 发展特色：百年历史，意大利最大的起泡酒生产企业

智利魔狮

- 产区：智利中央山谷等

- 中国售价：68元-128元

- 发展特色：冰川葡萄酒公司旗下，拥有1431公顷葡萄园

行业评价与展望

多位行业专家对张裕的大单品战略表示了信心。国际葡萄酒挑战赛创办人罗伯特·约瑟夫认为张裕的策略明智，有助于消费者轻松选择葡萄酒。中国副食流通协会副秘书长杨征建指出，张裕是中国唯一具备全国深度分销能力的企业，能够玩转大单品。

结语

张裕不仅在企业发展上取得了显著成就，同时也引领着中国葡萄酒行业的发展。通过发起“世界蛇龙珠日”和推动中国产区纳入国际葡萄酒教材，张裕展现了其对行业发展的贡献和对全球影响力的追求。随着大单品战略的深入实施，张裕有望进一步提升其在国内外市场的竞争地位。

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