啤酒终端，雪花啤酒厂家配送？

啤酒终端，雪花啤酒厂家配送？

在啤酒市场中，雪花啤酒以其卓越的品质和创新的配送方式赢得了消费者的喜爱。

一、传统的配送问题

过去，经销商使用简陋的三轮车为零售终端配送啤酒。在炎热的夏季，这种配送方式常常导致啤酒暴露在烈日下，从而出现氧化现象，严重影响啤酒的口感和品质。

二、雪花啤酒的革新举措

为确保消费者能享受到纯正新鲜的啤酒，华润雪花啤酒采取了以下革新措施：

配送工具升级：华润雪花啤酒为经销商提供了封闭式的啤酒运输保温专用车。这种专用车既能避光防晒，又能保持啤酒储存的理想温度，无论冬季还是夏季，都能有效保护啤酒的品质和口感。

全程质量监控：雪花啤酒不仅在产品出厂前进行质量检验，还实施了从生产到运输、经销商存储、直至终端销售的全程质量监控。这种严格的监控体系确保了每一瓶雪花啤酒都能达到高品质标准。

强化厂商合作与科学储运：此次为经销商配备封闭式啤酒保温专用车，不仅强化和完善了厂商合作体系，更有效缩短了产品配送时间，为科学储运提供了有力保障。

三、关于零售终端

零售终端是产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口。它是商品与消费者直接面对面的展示和交易场所。在零售终端，消费者可以直接购买商品，了解产品信息，比较价格和选择不同品牌。

四、销售技巧与准备

销售不仅仅是产品的展示，还包括前期的准备和接近客户的技巧。文中给出了终端拜访的八步骤口诀：准备工作、接近客户、进入销售主题等，帮助销售人员在面对客户时更有条理。

五、青岛啤酒价格参考

出厂价格（仅供参考）：375ml瓶装为48元/瓶。

代理商出货价格（仅供参考）：5元或6元/瓶。

终端销售价格（仅供参考）：KTV为10元、15元/瓶；酒吧为15元、20元/瓶。

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