天鹅庄曝光年度爆款预售计划！李卫道出五个关键词概括未来战略

探索天鹅酿酒集团的发展历程与市场战略

2017年10月31日，天鹅酿酒集团中国战略发布会在昆明市举行。

在这次活动中，天鹅酿酒集团董事长李卫先生回顾了集团的发展历程，并详细阐述了未来的战略规划。他指出，中国葡萄酒市场目前存在多种矛盾，如市场无序、销售碎片化、渠道复杂和传播效率低。消费者在购买葡萄酒时面临选择困难，而经销商也难以确保所售葡萄酒的真实性。

市场矛盾中的机会

尽管存在矛盾，但李卫认为这也是酒商和酒企的机会。他强调，中国市场的庞大规模为葡萄酒行业提供了巨大的机遇。预计在未来5-10年内，葡萄酒市场将达到5000亿的规模，且消费者对精品葡萄酒的需求日益增长。

天鹅庄的发展历程

李卫提到，天鹅庄在过去五年中坚持品牌建设和渠道深耕。自2012年以来，天鹅庄在中国的市场投入和推广费用高达1.5亿元人民币，通过全方位的广告和品牌代言人合作，如与杨丽萍、许戈辉、世界葡萄酒大师Rob Geddes以及澳洲驻华大使芮捷锐博士的合作，成功提升了品牌影响力。

渠道建设与市场战略

李卫还分享了天鹅庄的渠道建设理念，强调了与经销商合作的重要性，并指出天鹅庄的目标是帮助经销商将酒卖给消费者，而不是仅仅转移库存。通过频繁的地推活动，天鹅庄在市场上取得了显著成效。

未来战略：品牌、大单品、根据地、合伙人、新零售

年度爆款预售计划

在活动上，天鹅庄还曝光了2017年的年度爆款——大金旺。这款美乐葡萄酒，容量为1.5升，预售零售价为199元/瓶。同时，天鹅庄·大使第二批的预售也已开始，尽管面临产量减少和包装材料价格上涨的挑战，但零售价仍维持在777元/瓶。

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