双12话促销，年底哪种促销方式最受酒商青睐？

促销策略分析与酒业发展

随着十二月的来临，双十二成为了电商平台上的一大盛事，葡萄酒商们也纷纷加大了促销力度，以期在年底的旺季中获得更好的销售业绩。本文将探讨不同酒商在双十二期间的促销策略，并简要回顾酒的发展历程。

线上与线下的促销策略

线上促销：紧跟平台节奏

在双十二这一天，许多拥有线上销售渠道的酒商都进行了大规模的促销活动。例如，淘宝醉鹅娘葡萄酒旗舰店推出了整点9.9元秒杀和100元左右买一送一的葡萄酒促销活动，吸引了大量消费者的注意。

富邑天猫旗舰店则通过满额赠送政策来吸引顾客。河南酒商李蒙指出，电商平台在双十二等节日期间会推出各种政策来提升人气，如天猫淘宝的购物津贴，这不仅为消费者提供了实惠，也为酒商带来了流量。

线下促销：团购与宴席策划

与此同时，许多传统型经销商在双十二期间并没有进行特别的促销活动，而是将重点放在了旺季的团购和宴席上。温州爱爵希尔商贸有限公司的李海峰表示，公司在11月份就已经开始针对旗下澳洲、南非以及智利的产品进行巡回品鉴大师班，通过邀请国外酒庄庄主和知名品酒师，让客户更深入地体验产品。

旺季促销策略

会员活动与主题日

西安世雅酒窖的李巧荣总经理提到，公司将在12月到1月期间持续举办会员日活动，如“温情冬日”、“圣诞狂欢”和“灿烂辞旧”等主题活动，并推出储值优惠赠礼品等促销措施。在礼品选择上，公司倾向于选择新奇有趣的产品，如机器人，以吸引顾客。

特定情境的促销

郑州歌如诗的总经理李冉表示，公司会在圣诞节前推出各种促销方案，通过打造特定情境来带动消费。

餐饮渠道的营销

江苏酒商卢明则利用餐饮渠道的机会进行营销，为客户提供代订房间的服务，并在客户需要用酒时提供便利，从而促进销售。

酒的发展历程

酒作为一种古老的饮品，其发展历程悠久而丰富。从最初的自然发酵到现代的工业化生产，酒的种类和酿造技术都有了极大的发展。在古代，酒多用于宗教仪式和庆典，而随着时间的推移，酒逐渐成为人们日常生活的一部分。现代的酿酒技术不断进步，使得酒的种类更加多样化，满足了不同消费者的需求。

结论

无论是线上还是线下，酒商们都在寻找最适合自身资源和市场需求的促销方式。了解自身优势和客户需求，结合实际情况制定促销策略，是酒商们在竞争激烈的市场中取得成功的关键。通过精心策划的促销活动，酒商们不仅能够提升销量，还能增强品牌影响力，为未来的持续发展打下坚实的基础。

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