他用两招成为意大利葡萄酒进口量年度冠军！这些方法值得你借鉴

意大利葡萄酒在中国市场的成功之路

在国际葡萄酒市场上，意大利葡萄酒以其悠久的历史和卓越的品质享有盛誉。然而，在中国，意大利葡萄酒的市场地位与其全球地位之间存在一定的差距。尽管如此，一些企业已经找到了让中国消费者快速接纳意大利葡萄酒的有效方法。

意大利葡萄酒年度奖项：市场认可的证明

意大利驻华大使馆联合意酒网，基于第三方机构易知数据提供的官方数据与民间口碑，颁发了2017意大利葡萄酒年度系列最佳奖项。这些奖项不仅是对获奖企业在中国市场上意大利葡萄酒销售业绩的认可，也是对其市场推广和品牌建设努力的肯定。

四家公司荣获“最优秀进口商”称号

在众多竞争者中脱颖而出的四家公司，凭借其出色的进口量、市场覆盖、推广活动和媒体传播效果，获得了“2017年度中国市场优秀意大利葡萄酒进口商”的称号。这些公司的成功经验，无疑为行业提供了宝贵的借鉴。

起泡酒：打造爆款的引流利器

以青岛朗维卓越国际贸易有限公司为例，该公司通过注册“起泡天下”品牌商标，大力推广意大利起泡酒，成功打造了爆款产品——恋爱季。这一战略不仅帮助公司在起泡酒市场占据了主流份额，还为其后续推广意大利红葡萄酒奠定了坚实的基础。

定制口感：满足中国消费者需求

朗维卓越在推广红葡萄酒时，采取了为中国消费者定制口感的策略。公司在采收季前向酒庄下了大单，并聘请了一位著名酿酒师负责中国市场的葡萄酒酿造，确保产品既具有意大利特色，又符合中国人的口味。这一策略使得公司的返单率几乎达到了100%，红葡萄酒的同比增长更是达到了惊人的400%。

市场经费：经销商的强力支持

朗维卓越将每年从意大利酒庄和政府获得的支持资金，全部用于市场投入和扶持下游经销商，建立了紧密的合作伙伴关系。此外，公司的专业管理人员和高效的物流管理系统，使得成本得到有效控制，为经销商提供了更多的盈利空间，增强了客户黏度。

库存前移：上游资源的有效利用

朗维卓越对上游生产方的黏性同样强大。公司由意大利万多酒庄控股，每年获得酒庄和艾米莉亚罗马涅大区政府的充足资金与资源支持。为了更好地开拓中国市场，万多酒庄甚至将仓库前移到青岛，这不仅解决了旺季可能的断货风险，还使得经销商能够更有效地吸引中小型客户，让渠道更加下沉。

结语

朗维卓越在意大利葡萄酒进口领域的成功，不仅体现在其对经销商和上游资源的强黏性上，更在于其能够同时满足市场需求和消费者口味的精准策略。这些经验，无疑值得整个葡萄酒行业学习和借鉴。

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