葡萄酒进KA渠道：精品烟酒专柜的营销策略

精品专柜：企业团购的新天地

葡萄酒在大型商超中通常作为价格标杆存在，但动销却非易事。安徽戈斯曼国际葡萄酒有限公司通过将中高端葡萄酒引入商超精品专柜，成功实现了动销。精品专柜通常位于商超高端货品集中区域或收银台外部，主要针对团购客户，尤其是企业采购行为。戈斯曼的高端酒在精品柜台的瓶单价超过300元人民币，且客户通常整箱采购。

进入门槛：客情基础是关键

进入精品专柜的门槛并非想象中那么高。除了一定的费用外，客情基础至关重要。戈斯曼与商超的长期合作关系为其提供了便利。对于供应商众多的大型商超，门槛可能较高，但良好的客户关系可以降低这一门槛。厦门丰德酒业总经理武永磊指出，了解并建立良好的客情关系是进入精品柜台的关键。

促销策略：灵活多变，注重激励

戈斯曼在精品专柜的促销策略灵活多变，包括买赠、赠送购物卡或加油卡等，尤其在国庆、春节等旺季期间效果显著。此外，戈斯曼还推出买酒赠香烟的促销政策，并给予营业员每瓶20-30元的提成，以提高其销售积极性。

葡萄酒的发展历程

结语

精品烟酒专柜为葡萄酒提供了一个新的销售渠道，通过精准定位团购客户、灵活的促销策略和良好的客情关系，葡萄酒企业能够在这一领域取得显著的销售成果。戈斯曼国际葡萄酒有限公司的成功案例，为其他葡萄酒企业提供了宝贵的经验。

TAGS标签：