您的位置：首页 > 洋酒洋酒
独家 ｜ 富邑（TWE）出新招：精品酒销售打组合拳
2024-10-03人已围观
富邑葡萄酒集团（TWE）在上海推广其“90+优选俱乐部”甄选系列，这标志着TWE在中国市场的新策略。TWE，尽管在澳大利亚证券交易所（ASX）上市，但其高管团队和最大市场均位于北美，体现了其深厚的“美国元素”。然而，这种元素在中国市场上并未得到充分展现，尤其是在与TWE在中国市场上成熟的奔富与纷赋品牌相比较时。
精品酒的“组合拳”
TWE的“90+优选俱乐部”系列汇集了旗下多个美国酒庄的精品葡萄酒，包括从帝亚吉欧收购的璞立酒庄（BV）与思令酒庄（Sterling）。这一策略既延续了TWE在中国市场的成熟品牌策略，又充分考虑了美国酒的独特性。
打包销售的策略
TWE将多个纳帕谷酒庄的精品酒进行打包销售，这一策略从10月份开始在全国销售渠道推出。首期推出的9款产品，不仅包括纳帕谷的贝灵哲酒庄、璞立酒庄、领麓酒庄等，还有在中国市场上具有强大品牌力的奔富和纷赋。
90+优选俱乐部的推广
“90+优选俱乐部”是指TWE精选的高品质葡萄酒，这些酒款均获得了全球知名酒刊和酒评家的90分及以上评价。这种推广模式有助于中国消费者更好地理解精品酒庄的价值，同时也为经销商提供了有效的推广工具。
无门槛的销售策略
TWE对“90+优选俱乐部”的销售策略十分开放，没有特别的限制。经销商可以根据自己的判断选择销售的酒款，无论是数量还是渠道类型，TWE均不设限。这种策略旨在为客户提供销售工具，帮助经销商更快地将产品推向市场。
酒的发展历程
TWE的发展历程体现了其不断适应市场变化和消费者需求的能力。从澳大利亚的本土市场到北美的最大市场，再到中国的战略布局，TWE通过收购和推广不同品牌的葡萄酒，不断扩大其全球影响力。
结语
TWE的“90+优选俱乐部”不仅是一次市场推广的新尝试，也是对精品酒市场潜力的一次深入挖掘。通过这种创新的组合拳策略，TWE有望在竞争激烈的葡萄酒市场中占据一席之地。
