端午节葡萄酒促销策略解析

买A赠B：促销周期的常规操作

济南歌琳宝红酒汇的总经理宋欣宇透露，他们计划在端午节期间推出一项买葡萄酒送拉杆箱的促销活动。具体方案是消费者购买六瓶公司的阿根廷葡萄酒，即可获得一个空乘同款拉杆箱。这六瓶葡萄酒包括五瓶干红和一瓶干白，涵盖三个不同的级别。宋欣宇表示，他们的活动名为“来自阿根廷的问候”，旨在借助“一带一路”论坛的热点，利用节日氛围推出新品。

别出心裁的促销方式

广州俊涛连锁在端午节期间也推出了相应的促销活动。除了五月常规的买赠和打折酒款外，门店还开展了购买1000元酒（不含特价商品）就赠送一瓶零售价148元的普通版干露红魔鬼，活动持续时间为5月28日至30日。

浙江义乌集华酒业在端午节前也开展了买赠促销活动。总经理叶礼宾表示，活动主要针对老客户，将库存的一些酒款作为赠品，顾客买一箱其他葡萄酒即可获得一瓶拉菲奥西耶A牌，活动效果良好。

传统促销礼品的转变

在促销礼品的选择上，许多酒商开始放弃使用传统应季商品，如粽子，转而采用更符合消费者需求的礼品。江西新余尊华精品酒业的创始人胡继荣表示，他们选择在端午节期间进行单品大特价和会员积分回报活动，力度大于平时，因为粽子作为促销礼品已经过时，而且消费者对健康意识的提高使得他们更倾向于选择葡萄酒。

社区店的促销策略

成都九度乐品进口平价酒超市作为社区店，其负责人林建明透露，他们在五一节期间进行了长达三周的促销活动，端午节则计划进行小规模的促销，主要通过门口的海报进行宣传。福建邻家酒栈的创始人程升则表示，由于福建地区端午节氛围不浓厚，他们没有在端午节进行促销活动，而是选择在中秋节和中元节等更受重视的节日开展促销。

葡萄酒的发展历程

葡萄酒作为一种历史悠久的饮品，其发展经历了从古埃及、古希腊到罗马帝国的漫长岁月。在中世纪，葡萄酒的生产和消费主要集中在修道院和贵族阶层。随着新大陆的发现，葡萄酒开始在美洲大陆扎根，尤其是加利福尼亚和智利等地。20世纪以来，葡萄酒的生产技术不断进步，新世界葡萄酒的崛起也改变了全球葡萄酒市场的格局。

在中国市场，随着经济的发展和消费者品味的提升，葡萄酒逐渐成为人们餐桌上的常见饮品。近年来，中国葡萄酒市场呈现出多元化和个性化的趋势，消费者对葡萄酒的品质和产地有了更高的要求。端午节等传统节日的促销活动，正是酒商们抓住市场机遇，满足消费者需求的重要手段。

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