被称为拉菲“三牌酒”的安斯朗，为何给新荣记独家代理？

引言

安斯朗的定位与市场策略

“三牌酒”与高端餐饮渠道

安斯朗2018年份红葡萄酒，以其波亚克AOC级别和高端定位，首先进驻国内高端餐饮终端渠道。拉菲罗斯柴尔德集团将其定位为“三牌酒”，在全球范围内主要对接高端餐饮渠道。在中国，新荣记作为其独家代理商，这一策略有助于产品在高端市场的落地。

品牌与品质的结合

新荣记作为知名的高端餐饮集团，在上海、北京等地设有多家分店，部分餐厅被评为米其林餐厅，这为安斯朗提供了一个展示品牌和品质的平台。

细分市场的开发

拉菲罗斯柴尔德并非首家推出“三牌酒”的波尔多一级庄。拉图酒庄和玛歌酒庄也分别推出了PAUILLAC DE LATOUR和Margaux de Chateau Margaux，这些产品在法国本土同样倾向于供应高端餐饮渠道。

安斯朗的产能与市场策略

产能限制与市场选择

安斯朗2018年份在中国的配额仅为480余瓶，这一产能限制使得其在传统渠道的推广意义不大。相反，将其作为高端餐饮渠道的专属产品，可以在品牌推广和产品销售上实现以小博大的效果。

品牌形象与市场接受度

长沙葡壹精品酒业总经理方奕指出，成熟的葡萄酒市场产品线有所区分，中高端精品酒更倾向于进入餐厅，而大产能的流通单品则进入商超渠道。安斯朗的产能限制和高端定位使其成为细分市场的有力竞争者。

安斯朗的市场挑战与机遇

自带酒水的挑战

中国消费者有自带酒水的习惯，这对高端餐厅的酒水销售构成了挑战。然而，通过专业的侍酒师推荐和合理的价格策略，安斯朗有机会在高端餐饮渠道实现销售。

品牌推广与市场接受

安斯朗作为拉菲的“三牌酒”，具有纯正的血统和天然吸引力。品牌方只需保证产品质量，与国内经销商合作推广，让国内高端消费者认识并接受这一产品。

结语

安斯朗的推出和新荣记的独家代理，不仅是拉菲罗斯柴尔德集团对高端餐饮渠道的一次有益尝试，也是对葡萄酒市场细分和产品推广策略的一次创新。通过专业渠道的推广和品牌形象的建立，安斯朗有望在高端葡萄酒市场占据一席之地。

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