“甜酒女王”的葡萄酒家饮攻略！WBO直播课被酒商誉为“真干货”

引言

一、细化主要用户群体，为用户贴上“定位标签”

袁旭在直播课程中指出，由于消费者群体庞大且需求各异，葡萄酒商务、聚会、家饮等消费场景日益分散。酒商需要建立起与消费者之间的长期买卖关系。以“猿小姐的甜酒铺”为例，通过大数据分析，将消费者用户定位为追求生活品质、小确幸的年轻女性群体，并基于此标签，创造适合用户需求的消费场景。

二、家饮市场产品选择与消费者心理

家饮场景的轻松、闲适特点，使得能营造轻松氛围的酒类产品更受青睐。价格也是衡量标准之一，家饮产品通常具有较高性价比。袁旭分享了淘宝店铺的用户数据，指出线上渠道家饮用户多为90后年轻人，追求生活品质和性价比，80元至120元区间的产品更受欢迎。

三、产品外观与电商策略

电商策略中，产品外观同样重要。袁旭建议，电商应为产品拍摄美观的图片，并根据主要用户群体特征设计商品详情页，如针对年轻女性用户，可以采用粉嫩的设计风格，增加配餐建议，激发购买欲望。

四、聚焦策略与电商推广

袁旭认为，酒商在没有明确主要消费者群体时，应首先聚焦产品，通过产品品类聚焦吸引第一批消费者。随后，聚焦用户，通过分析第一批用户，寻找合适的群体标签，吸引更多具有同质特点的消费者。

五、跨平台引流与KOL合作

袁旭分享了淘宝用户日活数据，并指出单靠站内流量是不够的，需要在站外拉流量。建议通过在微博、抖音、小红书等平台创造用户感兴趣的话题和内容，将流量引导至淘宝店铺。针对女性消费者，可以与美妆、美食领域的达人合作推广产品。

六、葡萄酒的发展历程

葡萄酒作为一种历史悠久的饮品，其发展历程经历了从古文明时期的酿造技艺，到中世纪的修道院文化，再到现代的全球化市场。葡萄酒的种类、酿造技术、品鉴艺术不断演变，形成了今天多样化的葡萄酒世界。

结语

袁旭的分享为酒商提供了宝贵的市场洞察和策略建议。在不断变化的市场环境中，酒商需要灵活应对，不断创新，以满足消费者的需求，实现可持续发展。

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