108天，55城，62场品鉴会，天鹅庄持续践行，逆势飞扬

品鉴会：品牌推广的前线战场

天鹅庄通过举办“品澳洲，悦中国”大型巡回品鉴会，不仅在全国范围内推广了其品牌，更与经销商建立了紧密的合作关系。从7月13日至9月3日的第一季，天鹅庄与经销商共同举办了35场品鉴会，覆盖了从山西到广东的35座城市。紧接着的第二季，从10月29日开始至12月22日，计划举办27场品鉴会，进一步扩大了品牌影响力。

营销策略：深耕市场，激活终端

天鹅庄的营销策略强调了三个坚持：直营市场、品牌化运作与本土化营销、渠道深耕细作。通过深入销售一线的品鉴会，天鹅庄不仅提升了品牌知名度，更直接促进了产品销售。例如，在山东的一场活动中，现场达成了44.6万元人民币的订单，而在河南和东北的活动中，订单额分别达到了近30万元和90余万元。

品牌建设：全方位宣传，深入人心

天鹅庄在品牌建设上不遗余力，通过赞助拳击比赛、中式台球国际大师赛、电影《邪不压正》以及《中国新歌声》网络海选等活动，迅速提升了品牌知名度。此外，天鹅庄还在CCTV发现之旅频道亮相，通过《发现新世界》节目对酒庄进行了全方位的介绍，进一步加深了消费者对品牌的认知。

发展历程：稳扎稳打，砥砺前行

自进入中国市场以来，天鹅庄一直秉承着稳扎稳打的发展理念。八年的时间里，天鹅庄在品牌化运作的道路上一步一个脚印，不断积累经验，深化市场理解。即使在2018年下半年葡萄酒市场持续萎靡的情况下，天鹅庄依然坚持自己的经营哲学，逆势加大品牌和市场投入，展现了其坚定的决心和强大的实力。

结语

天鹅庄的这一系列动作，不仅为经销商带来了实质性的销售支持，更通过品鉴会等形式，让消费者亲身体验到了纯正澳洲葡萄酒的魅力。这种深入市场、贴近消费者的做法，无疑为天鹅庄赢得了市场的认可和尊重，也为整个葡萄酒行业注入了新的活力。

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