WBO春节动销调查：100元和300元区间受追捧

春节销售概览

截至1月17日，WBO调查的10家酒商中有五家表示今年春节的销售额好于去年。青岛一位酒商指出，由于2016年中秋节生意清淡，客户需求在春节前得到了集中释放。

电商平台表现

淘宝电商一樽坊：品牌效应显著

天猫葡萄酒专营店“一樽坊”的李兰表示，今年春节季的销售情况十分火爆。尽管她不负责销售，但每天帮忙打包也忙得不可开交。她提到，尽管没有做太多活动，但自然流量很多，每天的询单量都很大。其中，奔富中低端系列酒和拉菲传奇卖得非常好，另外两款法国餐酒因参与淘宝的“淘抢购”活动，399元买一送一箱，近日卖出了上千箱。

垂直电商：自营品牌与百元以下葡萄酒受欢迎

酒仙网1月的葡萄酒销售比去年同期增长了15%。其中，酒仙网直采的产品销量较好，因为这些产品属于酒仙主推，有更多的露出和促销机会。此外，100元以内的葡萄酒在春节前夕卖得较好。

连锁终端表现

上海酒类连锁终端“酒老板”的总经理马国民指出，今年整体销量不错，葡萄酒与进口啤酒的增长明显。葡萄酒的销售瓶数已超越了白酒，但由于茅台等高端白酒的单价昂贵，使得葡萄酒的销售额仍不如白酒。

精品酒业发展

长沙经营精品酒的葡壹精品葡萄酒总经理方奕表示，由于主要针对私人大客户，淡旺季不明显。但1月的销量的确比其他月份要稍微好一些。他提到，300元人民币左右的价位的葡萄酒卖得比较好。

传统渠道商策略

四川省浪鸿国际贸易有限公司总经理赖永胜表示，今年1月商超渠道与团购渠道生意都不错。在商超渠道，通过促销活动，一款平时零售价128元的葡萄酒促销至99元一瓶，两瓶起售，迎合了当地人节日送礼的习惯。在团购渠道，主推298元、398元的中高端葡萄酒，主要针对成都市与邛崃市的一些企业和协会。

酒的发展历程

酒类市场的发展经历了从传统渠道到电商平台的转变，随着消费者购买习惯的变化，电商平台和垂直电商的兴起为酒类销售带来了新的机遇。同时，精品酒业的发展也反映了消费者对高品质葡萄酒的追求。传统渠道商通过创新营销策略，如团购和节日促销，来适应市场的变化。

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