意大利酒进口额直逼西班牙，小型进口商多，价格不透明是优势吗？

引言

2017年，意大利葡萄酒在中国市场的表现引人注目，不仅进口量和进口额实现双位数增长，进口额增速更是超过进口量增速的50%以上。尽管在进口量上不及西班牙，但意大利酒的进口额正迅速逼近，预示着2018年有望超越。

意大利精品酒的崛起

意大利酒业在中国市场一直以精品酒为主打，2017年的瓶单价进一步提升，显示出意大利酒在精品化道路上的坚定步伐。广州喜葡贸易有限公司总经理张荣翔指出，意大利酒的小规模和分散性决定了其单价高于西班牙和法国，精品化是其必然选择。

市场现状与消费者偏好

青岛朗维卓越国际贸易有限公司总经理于洪杰提到，意大利低端酒难以与其他国家的低端酒竞争，但中端酒（3-8欧元）因其性价比和多样化风格而受到消费者喜爱。酒老板连锁创始人马国民也证实，购买意大利酒的消费者多为追求个性化和专业化的群体。

小型经销商的市场地位

意大利酒在中国的经销商以小规模为主，广东、福建、浙江温州等地因移民意大利人多，对意大利文化接触多，形成了核心经销商群体。然而，这些小规模经销商的总销量仍不及小型经销商。代鹏轩指出，小型酒商偏爱意大利精品酒，因为法国酒的价格体系透明，利润率不高，而意大利酒的价格体系不透明，为经销商提供了更高的利润空间。

精品酒对市场的影响

尽管意大利酒的瓶单价被专业经销商推高，但其在中国市场的总体地位仍然尴尬。与西班牙和智利相比，意大利酒的进口量和进口额仍有较大差距，主要依靠中高端市场。名品世家酒业连锁股份有限公司并不将意大利酒作为主推产品，因为尽管有爱好者对精品酒感兴趣，但其总体销量有限。

意大利酒的发展前景

意大利酒在全球市场上的表现一直以美国为最火爆，导致意大利生产商将重心放在美国和俄罗斯市场。然而，随着一些意大利大品牌开始重视中国市场的推广，市场的接受度逐渐提高。代鹏轩预测，在未来3-5年内，意大利酒将实现量价齐升，至少保持两位数的增长。

结语

意大利酒以其独特的设计感和品质，在中国市场展现出新的活力。随着消费者对意大利酒的认知度提高，以及大品牌的市场推广，意大利酒有望在中国市场取得更大的成功。同时，意大利酒的发展历程也提醒我们，精品化和个性化是其在竞争激烈的市场中突围的关键。

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