连锁超市葡萄酒满墙“买一送一”黄标，渠道之殇还是葡萄酒之痛？

红旗超市，作为西南地区社区连锁超市的佼佼者，不仅门店数量众多，更以其强大的影响力成为商超上市公司的标杆。众多酒商视其为产品与消费者接触的重要平台。

每逢中秋和春节，红旗超市的葡萄酒展架总是促销活动的焦点，部分品牌甚至尝试买赠活动。然而，今年中秋前夕，近80%的葡萄酒产品参与了“买一送一”的促销，这一现象令人感到意外。

01 葡萄酒的促销躁动

在规模较大的红旗超市中，酒类货架占据了显著的位置，其中葡萄酒货架约占三分之一。与白酒和其他酒种相比，葡萄酒的促销力度显得尤为突出。WBO的观察发现，除了葡萄酒区满是黄色的“买一赠一”标签外，其他酒种的促销活动相对温和。

2020年春节，主营红旗超市的葡萄酒经销商遭遇了重大挫折。在支付了各种费用并大量备货后，他们面临了退货和收益微薄的困境。因此，为了清理库存和完成年度任务，经销商们在今年中秋采取了大规模的促销活动。

此外，三四年前，部分产品在红旗超市的买一赠一活动获得了消费者的认可。然而，随着时间推移，这种促销手段变得过于普遍，导致消费者对葡萄酒行业的价格体系和价值认知产生了疑惑。

02 红旗超市的产品态度

红旗超市的“买一赠一”黄标促销活动，不仅让消费者感到困惑，更在深层次上传递了两种信息：一是定价的随意性，二是产品选择的无序性。这种策略在短期内可能吸引消费者，但长期来看，可能会损害红旗超市和葡萄酒行业的品牌形象。

补充内容：葡萄酒的发展历程

葡萄酒作为一种历史悠久的饮品，其发展经历了多个阶段。从古埃及的酿造技术到罗马帝国的广泛传播，再到中世纪的修道院酒庄，葡萄酒的制作技艺不断进步。进入现代，随着全球化的推进和消费者口味的多样化，葡萄酒的种类和风格日益丰富。

在中国市场，葡萄酒的普及和接受度逐渐提高，尤其是在年轻群体和新兴人群中。然而，价格体系的混乱和行业碎片化问题仍然存在，需要行业内部加强自律，维护葡萄酒的品质和价值。

结语

红旗超市的促销策略虽然短期内可能带来销量的提升，但长期来看，需要更加注重产品的品质和价值，以及与消费者建立信任的关系。葡萄酒行业亦应加强自律，塑造清晰的品牌形象，以促进健康可持续的发展。我们期待红旗超市和葡萄酒行业能够共同成长，实现双赢的局面。

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