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快手网红一个月卖出20万瓶葡萄酒，供应商感叹“不敢相信”
2024-10-07人已围观
一、网红带货的惊人业绩
近日，四川某进口葡萄酒公司与一位特色牛肉干的快手网红合作，创造了一个月售出20万瓶葡萄酒的惊人业绩。公司提供的是零售价160元的法国干红葡萄酒，而网红则将两瓶该葡萄酒与两瓶国产甜酒和两瓶进口啤酒组合销售，以396元的优惠价格吸引了大量粉丝购买。这一成绩不仅让供应商感到难以置信，也显示了3-5线城市消费者对葡萄酒的潜在需求。
二、网红与意见领袖的营销力量
搬酒网CEO汲媛将网红定义为“KOL”，认为网红卖酒与专家推荐并无本质区别，是一种有效的葡萄酒零售渠道。她强调，网红带货并非中国特有，全球范围内都有类似模式，且随着5G时代的到来，新的销售模式将不断涌现。汲媛还指出，网红能够引导年轻粉丝消费，尤其是那些未曾接触过葡萄酒的人群。
三、选择合适的网红进行合作
在合作网红的选择上，多家酒企负责人并不将粉丝数量作为首要考量。花雅酒业大中华区总裁刘峰伟认为，适合卖酒的网红应具备专业水平和对葡萄酒的兴趣。汲媛则建议选择与时尚、美妆、美食类网红合作，这些领域与葡萄酒更为契合。
四、产品定价与网络营销策略
刘峰伟建议选择低价位酒款，因为网红粉丝的购买力有限，且网络的透明性要求产品利润合理。他还强调产品应具有话题性，如某款葡萄酒因与热门游戏角色同名而迅速走红。汲媛则倾向于选择性价比高、有品牌背书和明星加持的葡萄酒，强调网络销售的真正价值在于提供物超所值的产品。
五、合作模式与分成机制
酒企与网红的合作主要有两种分成模式。一种是通过直播销售，网红获得一定比例的利润分成和保底费用；另一种是国外酒商将网红视为代理商，以低价提供产品，由网红自负盈亏。
补充内容：葡萄酒的发展历程
葡萄酒作为一种古老的饮品，其历史可追溯至公元前6000年左右的格鲁吉亚。随着时间的推移，葡萄酒的酿造技术不断进步，从手工酿造到现代化生产线，葡萄酒的种类和风格也日益丰富。在中国市场，葡萄酒的普及和接受度逐渐提高，尤其是随着年轻一代消费者对品质生活的追求，葡萄酒文化在中国得到了快速发展。
结语
通过与网红的合作，葡萄酒企业不仅能够拓宽销售渠道，还能够更深入地了解和接触年轻消费者群体。这种新型的营销模式为葡萄酒行业带来了新的生机和可能性，预示着葡萄酒市场在未来有着更广阔的发展空间。
