法国翡马酒庄集团：创新营销策略与有机葡萄酒的共赢模式

法国翡马酒庄集团的精品葡萄酒之路

法国翡马酒庄集团，一个在波尔多地区拥有6个酒庄的葡萄酒巨头，管理着超过300公顷的土地。其中，慕朗酒庄作为第一批中级庄之一，与其他5家酒庄一起，以其AOC和中级庄的品质，成为精品葡萄酒的代表。

创新的短链营销模式

不同于传统的精品酒庄销售模式，翡马酒庄集团在进入中国市场时，选择了一种创新的短链营销策略。三年前，集团放弃了传统的分销模式，直接在中国成立分公司，与直面消费者的酒商合作，实现短链条销售。这一策略不仅降低了终端零售价，使消费者受益，同时也增加了经销商的利润空间。

与1919酒类直供的战略合作

2015年8月，翡马酒庄集团与1919酒类直供达成合作，迅速成为其战略合作商。此外，集团还跨界与多个快消品销售的中小型经销商合作，利用他们广泛的客户网络，加速产品向消费者的传递。

聚焦成都：建立样板市场

翡马酒庄集团选择了成都作为其在中国市场的突破口，而非传统的北上广深等城市。通过集中品牌推广资源，翡马在成都市场的露出率极高，从广播电台到灯箱广告，再到电梯和公路公告牌，翡马的品牌无处不在。此外，集团还邀请了成都本地KOL代言，进一步增强品牌影响力。

成功的本地化战略

从2014年到2017年，翡马酒庄集团在成都市场的投入取得了显著成效，销售额在川渝地区达到了3000万元。这一成功的本地化战略，不仅提升了品牌的知名度，也为翡马酒庄集团在中国市场的发展奠定了坚实的基础。

突出有机：打消消费者的保真疑虑

面对精品葡萄酒品牌碎片化和弱品牌化的市场现状，翡马酒庄集团通过两个关键策略解决了消费者的保真疑虑。

直营特色与品牌背书

首先，翡马酒庄集团突出其直营特色，让消费者能够直接面对酒庄团队，了解从种植到酿造的全过程。翡马还积极参与法国领事馆的活动，为自己的保真性提供背书。

欧盟有机与法国AB双认证

其次，翡马酒庄集团拥有欧盟有机认证和法国AB双认证，自2003年起在两海间法定产区的224公顷土地上实行有机耕作，成为波尔多最大的有机酒集团。在欧洲，仅有3%的葡萄园通过欧盟有机认证，而翡马的产品不仅保真，还保证了零污染的纯净品质。

春糖会上的品牌推广

以成都为据点，翡马酒庄集团不断向外延展市场。在春季糖酒会上，翡马与法国商务投资署合作布展，为全国经销商提供了直面交流的机会。

有机酒大师班：教育与娱乐的结合

继去年的“法国翡马有机酒邂逅美味川菜——中法侍酒师大PK”活动后，今年春糖会上，翡马酒庄集团推出了“味蕾间的较量——最有趣的法国翡马有机酒大师班”。活动邀请了资深葡萄酒讲师林殿理和四川知名电台主持人罗小刚，以风趣、炫酷的方式向消费者介绍有机酒，让经销商能够更深入地向消费者推广。

结语

法国翡马酒庄集团通过创新的营销策略和对有机葡萄酒的坚持，不仅在中国市场取得了显著的成绩，也为消费者提供了高品质的葡萄酒体验。翡马的发展历程，是精品葡萄酒与现代营销理念相结合的典范，展现了共赢模式的无限可能。

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