张裕醉诗仙：莆田市场的成功秘诀

在不到一年的时间内，张裕醉诗仙在莆田市场创造了令人瞩目的业绩，销售量接近10000箱。这一成就不仅得益于张裕品牌多年的市场培育，更归功于张裕醉诗仙作为新品的出色表现。

一、市场策略分析

张裕醉诗仙在莆田的成功，得益于以下几个关键策略：

1. 店招覆盖：在首轮铺货后，针对乡镇批零店铺，张裕醉诗仙通过店招覆盖，选择了3-5个位置优越、人气旺盛的网点进行品牌展示。

2. 终端广告与捆绑促销：为了营造消费氛围，张裕醉诗仙在店内设置了终端广告，并捆绑海马刀、品鉴酒等礼品，直接赠送给消费者。

3. 与连锁酒店合作：与当地中档连锁酒店合作，开展醉诗仙推广周活动，通过店内消费赠送醉诗仙，有效提升了品牌知名度。

4. 赞助大型活动：通过赞助当地大型活动，如凱天盛宴，张裕醉诗仙迅速提升了品牌在当地的口碑。

5. 线上线下联动：在2015年秋天，张裕醉诗仙策划了“谢师宴”大型活动，通过线上线下联动，成功吸引了大量消费者。

二、发展历程补充

张裕醉诗仙自上市以来，其发展历程可概括为以下几个阶段：

- 市场导入期：通过店招覆盖和终端广告，迅速提升品牌知名度。

- 品牌推广期：与连锁酒店合作，开展推广周活动，增加消费者体验。

- 意见领袖培养期：通过赞助大型活动，培养当地意见领袖，提升品牌口碑。

- 线上线下联动期：策划“谢师宴”等大型活动，实现线上线下的全面联动。

三、成功因素总结

张裕醉诗仙在莆田市场的成功，是多种因素共同作用的结果。其中包括：

- 精准的市场定位和策略实施。

- 创新的营销手段和消费者互动。

- 有效的品牌推广和口碑建设。

- 线上线下的有机结合和活动推广。

四、未来展望

张裕醉诗仙采取的是一地一商政策，目前在全国范围内仍有部分空白区域。对于有意成为代理商的商家，张裕醉诗仙提供了一个充满潜力的市场机会。通过持续的市场开拓和品牌建设，张裕醉诗仙有望在更多地区复制莆田市场的成功经验。

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