重磅 | 五粮液低调布局进口葡萄酒市场

引言

五粮液的葡萄酒新布局

五粮液集团开发的进口葡萄酒“路易艾希纳”已经悄然上市，目前在宜宾地区直供烟酒店终端。这款葡萄酒由法国大酒窖股份有限公司（GCF）生产，由五粮液集团进出口有限公司进口，全国总运营商为五粮液集团仙林果酒有限责任公司。

路易艾希纳的市场表现

据五粮液仙林果酒公司总经理李晓波透露，自去年开始运作以来，路易艾希纳系列葡萄酒已经完成了近千万元的销售额。2015年，仙林果酒公司的业务比2014年增长了六成多，显示出良好的市场接受度。

销售策略与渠道

五粮液在推广进口葡萄酒时，并没有依赖传统的白酒经销商渠道，而是通过仙林果酒公司自己的经销商网络和新开发的经销商进行销售。这种策略有助于五粮液在葡萄酒领域建立新的品牌形象和市场地位。

经销商的看法

宜宾地区的一位经销商表示，五粮液的路易艾希纳“原瓶进口”葡萄酒与之前的亚洲干红相比，更具有市场竞争力。他认为，原瓶进口的葡萄酒更易受到消费者的青睐。

五粮液的葡萄酒战略

五粮液集团的葡萄酒战略已经明晰化并付诸实施。集团在葡萄酒领域的支持力度不断加大，包括提高对品牌经销商的服务、加强品牌推广以及在春交会上的动作。五粮液果酒公司对葡果酒市场的发展充满决心和信心。

品牌与市场挑战

尽管五粮液在葡萄酒市场取得了一定的成绩，但仍面临一些挑战。例如，路易艾希纳的品牌名拗口，不易于消费者记忆和传播。此外，五粮液需要在葡萄酒运营层面转化运营模式，从品牌运营模式转向“渠道＋产品”运营模式，以适应市场的需求。

营销策略建议

资深酒业营销人韩作兵建议，五粮液在葡萄酒营销上需要做好产品组合和构建主力产品，形成较大的区域样板市场。同时，五粮液需要解决资源配置的有效性和区域市场的落地问题，激活原有渠道商、经销商、团购商和专卖店体系，完成渠道下沉，教育培养消费者葡萄酒知识，解决动销问题。

结语

五粮液集团的进口葡萄酒战略是一个长期而复杂的过程，需要不断地调整和完善。通过持续的市场调研、产品创新和营销策略的优化，五粮液有望在进口葡萄酒市场取得更大的成功。

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