双沟和贵酒依靠蓝色经典大火收购，洋河的辉煌能持续多久?

双沟和贵酒依靠蓝色经典大火收购，洋河的辉煌能持续多久?

二零一二年八月，宿迁市被中国酒业协会授予中国酒都的称号，成为与仁怀、宜宾、吕梁并驾齐驱的四大酒都之一。其实，自从一九九六年老淮阴地区被一分为二之后，宿迁是因为拥有两大国家级名酒而成为苏酒的核心产区。二零二一年，宿迁市有一百七十多家酒厂，其中规模以上六户，占全省百分之四十。全市规上酒企累计实现营业收入三百一十三点一六亿元，占全省规上酒体营业收入百分之六十点三八，实现利润一百二十三点四七亿元，占全省百分之七十七点二。

宿迁市白酒产业的综合实力仅次于遵义、宜宾和泸州。作为苏酒的核心产区，宿迁为何直到二零一二年才被评为酒都?宿迁市现在的白酒产业为什么会那么强?可以说，这一切都是因为洋河的崛起。洋河不仅带动了宿迁市白酒产业的发展，更是影响了整个江苏白酒行业的发展。洋河改制成功和蓝色经典诞生。

九十年代，白酒行业已经全面进入了市场经济，广告酒纷纷层出不穷，而江苏的白酒却未能抓住这个时机。九十年代中期，广告酒假酒案和金融危机的冲击下，江苏很多名酒都走向了倒闭。当时的高沟酒一度停产，洋河双沟汤沟的市场占有率急速下降。到了二零零二年，洋河大区的市场占有率已经不足百分之一，全面营收不足三亿元。

当时的洋河酒厂都开始用裁员来维持生存了。这个时候，洋河要是再不改变，那只有死路一条。这时，洋河以杨廷栋、张雨柏为首的领导班子提出必须要改革。一九九八年，洋河的第一次改制是不太成功的。

于是，在二零零二年四月，洋河开始了第二次改制，百分之三十左右的股份交于经营层和管理层。这次改制也为洋河的崛起奠定了基础。二零零三年，洋河酒厂破解了绵柔分子平衡技术，正式推出了绵柔风格的蓝色经典系列。内部的改制完成后，洋河开始将重点放在了外部市场广告效应和渠道建设。九十年代的广告酒虽然风靡一时，但是终究因为渠道建设和产能不足而走向没落。大家都能看到，电视上白酒的广告，但是很多地方却看不到广告中的产品。洋河就吸取了这一教训，通过广告和渠道的双重加持，使洋河用了不到十年，就成为仅次于茅台和五粮液的饭泉国画产品。二零零三年，海之蓝和天之蓝同时问世。二零零六年，洋河才推出了梦之蓝。那时，洋河的广告在电视上可以说是铺天盖地，甚至电视上所有的娱乐节目都能够看到洋河的身影。世界上最宽广的是海比海，更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。这是洋河在央视上一条经典的广告，也让人们记住了洋河蓝色经典。除了狂轰滥炸的广告，洋河也在大量的开拓渠道。比如说一般情况下，一个超市的柜台上面只可能摆放十几种酒或是几十种酒，而且每一种酒的数量相当。

而洋河是怎么做的呢?简单的来说就是给线下渠道一些费用，然后让他们大量摆放自己的产品。所以你去超市的时候，有时甚至能看到洋河的产品能占一半。当然洋河也是给了大量的陈列费用，人家才会在柜台上摆放这么多洋河的产品。除此之外，在这一时期内，洋河的酒类推销人员甚至占了总员工的百分之三十。这一比例是泸州老窖和五粮液的十几倍，向开拓省外的商务政务市场，也是借鉴了口子窖的盘中盘的模式，并且达到了不错的效果。包括给商家免费提供广告牌等等。九十年代，川酒和灰酒比肩称雄，甚至业界有着西不入川、东不入皖的说法。但是，在新世纪初，有一些安徽老牌名酒走向衰落，而洋河趁机一举打开了安徽白酒的大门，打破了东部入皖的说法。二零零九年，洋河挂牌上市，仅用了七年的时间就反超了泸州老窖，成为了白酒界的第三苏酒集团。苏酒集团成立于二零一零年，其目的之一也是为了洋河的全国化布局。

在宿迁市政府的支持下，二零一零年，洋河股份斥资五点三六亿元收购江苏双沟酒业股份有限公司百分之四十点六股权。四年，洋河股份再次以总价十一点七六亿元的资金收购双沟酒业百分之五十九点四股权，洋河双沟实现强强联合，组建苏玖集团。二零一六年，洋河又全资收购了贵州的贵酒，苏酒集团，形成了洋河、双沟、泗阳贵酒、梨花村五大酿酒生产基地，同时也是洋河和双沟酒业的控股股东。苏玖集团的背后，是由宿迁市国资委全资控股，在苏玖集团中央和股份占据主导地位。双沟酒双沟酒曾是连续两届的国家级名酒，前身为柏林泗洪县双沟酒厂，一九九七年改制为江苏双沟酒业集团。九十年代，江苏有两款名酒，我的利税曾闯进过全国前二十。这两款酒就是洋河和双沟。可以说，在九十年代，双沟酒的实力跟洋河不相上下。二零零三年之后，洋河推出了绵柔型的蓝色经典，之后业绩飞涨。双沟酒。看到这一点后，双沟酒业于二零零五年推出了绵柔型的苏酒。

但可惜的是，双沟并没有能实现飞速发展，业绩被洋河越拉越大。二零一零年，洋河的业绩已经排在了行业第三。二零一一年，洋河就已经完全收购了双沟的股权，理想状态应该是苏九老大老二的强强联合。但实际上，在收购初期，洋河一直在压制双沟酒的发展，导致双沟被金世元反超，主要目的也是为了推自己的蓝色经典，避免同类竞争。直到二零一八年，洋河的业绩开始下滑，这时才想起来双沟的作用。近几年双沟的业绩确实猛涨，像苏九系列珍宝房、柔和双沟系列等销量都不错，而且口碑也都早然和之上贵酒。贵州贵酒的总部在贵阳市，前身为贵阳国营酒厂，现拥有两大生产基地，分别位于修文龙场镇和仁怀茅台镇。二零一六年，桂酒被洋河收购。说到桂酒，可能很多人不知道，但是贵州老三春可能很多人都听说过，其中的黔春酒就是产自贵酒。酒厂洋河和双沟主要都是浓香酒，而贵酒成为了洋河酱酒板块重要的增长点。贵酒旗下有浓香的贵阳大曲，酱香的黔春酒贵酒三大系列产品。贵酒能打进江苏市场，主要还是得益于洋河的渠道建设，毕竟他们现在都是一家人。洋河的崛起不仅带动了整个江苏白酒的崛起，更是影响了江苏白酒的风格发展。尤其是绵柔系列，在江苏很多酒厂都开始生产绵柔型白酒。当然，洋河的口碑仍然是不尽人意，但是高达两百多亿的销售额，也不是谁能随随便便否定的。

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