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2023，酒类经销商选新品要从四个方面考虑
2024-09-13人已围观
2023，酒类经销商选新品要从四个方面考虑
2023年酒类经销商新品选择策略：四大维度深度解析
随着2023年的到来，酒类经销商们怀揣着大展宏图的热情，却也面临着市场变幻莫测的挑战。尤其是在经历了三年的疫情后，行业格局发生了深刻变化。今年的春季糖酒会上，如何精准选品成为了经销商们关注的焦点。以下从四个维度为经销商们提供选品策略参考。
一、香型维度
当前白酒市场香型呈现多样化趋势，酱香、浓香、清香等各具特色。酱香酒近年来恢复势头强劲，但市场也呈现出一定程度的混乱。在选择酱香产品时，应重点关注已形成品牌格局的企业，如茅台、习酒等，这些企业有着成熟的市场策略和稳定的品质保障。浓香酒虽市场份额有所缩减，但头部企业如大品牌以及复兴的老品牌依然保持增长势头。清香酒虽被热炒为发展趋势，但市场仍需进一步验证。多香争鸣的市场环境下，特色化产品值得关注。
二、合作维度
白酒产业链长，需要各环节协同合作。经销商在选品时，应重视与品牌、终端和用户的一体化关系。近年来，单纯依靠经销商打造品牌的案例已越来越少，品牌和用户的距离在互联网时代被大大缩短。经销商在选品时，应关注品牌与渠道、用户的整合能力，以及品牌在市场中的生态位。
三、服务维度
随着市场竞争的加剧，服务已成为白酒营销的核心内容。经销商在选品时，应关注品牌方对用户的服务内容和能力。服务不仅包括售后服务，更涵盖了用户体验、品牌文化等多个方面。品牌方能否提供优质的服务，将直接影响产品的市场表现和经销商的盈利能力。
四、趋势维度
判断市场趋势是选品的关键。经销商应从用户端洞察市场结构性机会，关注用户需求和消费习惯的变化。例如，近年来飞天茅台用户出现了结构性变化，这为经销商提供了新的市场机会。同时，经销商还应关注行业内的创新趋势，如数字化转型、智能化生产等，这些趋势将影响未来的市场竞争格局。
2023年酒类经销商在选品时应从香型、合作、服务和趋势四个维度进行综合考虑。通过精准选品，经销商可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
