从0到30亿的江小白背后有哪些窍门?

从0到30亿的江小白背后有哪些窍门?

万万没想到啊，国酒茅台的名气啊竟被一个才成立六年的品牌赶超了一年，销售了三十个亿。这位酒桌上的新消费大佬呢，正是年轻的江小白，他究竟是何方神圣，竟如此厉害。每天一个深度干货案例，大家好，我是微观学社陈铭。大家都知道了，以前呢酒水行业基本上是品牌和经销商之间全靠利益主导的经营方式吧。

久而久之呢大家都在想办法搞好和经销商的关系，却逐渐的忽略了最重要的事情，那就是真正喝白酒的用户。啊，看到这一点的江小白便开始跟用户做起了生意。再看到市场上年轻人对于传统的辛辣的白酒，基本上很少选择的现状之后啊，将小白瓶果断的放弃了传统浓香型的白酒。为了让客户喝起来不再那么辣口呢，产品上更有个性化，另辟蹊径，推出了低浓度轻口味的白酒。

进而呢我们就看到了今天的江小白表达品，口味舒适的白酒，再配上充满情怀的文案。毫无疑问了，一出道就是一张王炸的地盘，风靡了大街小巷。这要是放在以前呢，你恐怕根本就不敢相信一家白酒公司要做这些，简直就是瞎搞。但事实上呢，真正懂年轻人的江小白就是成功了。

但是再火的产品如果没有到达消费者面前呢，一切都是白扯。在产品当用户接受之后呢，将小白便开始疯狂的扩展渠道，跟其他行业不同的是，酒水的销售是要有场景。所以呢这个行业线上是比较难做的。即便一开始就把数字化渠道搭建好的。

江小白，他的线上销售额也仅仅只占到了百分之五。那江小白是怎么做的呢?主攻线下靠一支牛逼的线下铺货团队啊，用二十天的时间搞定了四千三百个线下渠道。方法呢就是每人每天深入大街小巷进行推广宣传，也就是象征着不久呢线下积累了大来自经销商。这个时候新的问题又出现了，有销售点，没有配送网络怎么办?哎，他便盯上了雪花啤酒的配送上，通过合作呢把自己的产品和广告啊放在雪花啤酒的配送之上。并且呢每件给出三十元的高利润带动宣传和推广这一招啊，让他节省了百分之五十的渠道。大通分还是借力啊，就这样了。现在的江小白手握一百二十万线下渠道，便宜的小瓶白酒也被铺进了大街小巷的无数的餐厅里面。很多人说啊，江小白是年轻人的第一口酒。新消费时代呢用户需求越来越多，越来越个性化，不仅对产品有了新需求，也对上下游提出了更高的要求。你要知道啊，很多新创的白酒品牌完全是凭借上游贴牌加工，下游电商销售在运转的。这种打法虽然能够快速的提升品牌的销量，还有知名度，但是如果没有系统优质的产业链支撑呢，必然也会迅速的扩开。

所以当江小白一些业务员吭哧吭哧的铺垫时，还有一群人在面朝黄土背朝天，他们把自己的视线回归到了上游的供应链，也就是回归到了农业上。通过找政府跟农户合作，哎，不断的加强原料的种植。现在呢江小白上有高粱种植基地，已经快五千亩了，这就是保障了。与此同时，江小白还花了三十多个亿建设集中的产业园。小到玻璃瓶、纸箱这样的配套生产，大到酿酒设备的研发和制造都在产业园进行生产和合作。如此优质的供应链呢成为了江小白最底层的核心竞争力，更是江小白长期发展的关键。五年的时间，从零干到十个亿，江小白的爆红背后啊，正是靠着一次一次的挑战和突破。这似乎也说明了我们的生意如果仍然留在传统的舒适区，未来的路可能会越走越窄，越走越近。所以啊老板们要改变了，而如何改变了，这才是摆在传统企业眼前的最大问题了。聪明的企业往往会借势像这样经典的创新案例和干货方法，都在我最新推出的互联是盈利思维在线训练营里面。我有五个小时的系统账户直播给各位的企业带来实操的创新方法，教你打通爆品海量引流，裂变式合伙创业模式、社群营销模式等等。啊，把你的企业重新再做一遍，实现裂变式增长。同时啊我还给你赠送一本配套的全彩印版复习教材，还有十七节在线强化同步复习课。总结了传统企业互联网转型的一百零八大盈利秘诀。

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