白酒厂债务缠身，竟靠一招年收入166亿!泸州老窖为什么?

白酒厂债务缠身，竟靠一招年收入166亿!泸州老窖为什么?

我真的被四川人搞钱的能耐给惊到了，又是一家濒临破产的白酒崛起了，彻底颠覆了传统的白酒市场，和茅台、五粮液并肩成为四大名酒之一。它就是如今身价三千多个亿的泸州老窖。你是不知道泸州老窖当年有多惨，那个时候的泸州啊生产出来的酒，不管品质好坏，都叫泸州老窖。所以很难打开市场，也没啥影响力，只能卖到两百多块钱，总不能放在那烂掉啊。

于是呢他就搞了一个爆品，取名国窖一五七三。并且讲了一个特别牛逼的故事来做宣传。公元一五七三年，明朝万历皇帝登基，四川泸州，进攻了一批供给去喝行李登基大军啊，当年酿酒的这个叫呢正是国窖一五七三的来源。好家伙，给人感觉是不是马上不一样了，身价蹭蹭上涨啊，成功跻身千元白金的奢侈品方面，那光有噱头还是不行啊，还得找人去卖呀，那找谁卖呢?他找茅台、五粮液的经销商，谁知道人家压根瞧不上你这个牌子，一下子压了五万吨的货，买不掉。

面临资金链断裂的压力啊。于是泸州老窖搞了一套激励经销商的股权机制，逆天反弹的，说白了就是把经销商变成公司股东。他专门面向所有的经销商增发了三千万股的股票期权，只要你的销售业绩能够达到前十名，就能够低价购买公司的股权。也就是你拿经销商的销量来换一五七三的股权，具体咋做的呢?认真听吗?国家一五七三上市的时候呢，股票是五块八一股，它对经销商讲，如果你明年能卖掉五百万的酒，你就能买我五万的股票。

好家伙一下子就卷起来了，卖的越多呢，那赚的越多，股价呢也就跟着销量蹭蹭上涨。第二年涨到八块钱一股，别人买五万股呢，得花四十万，你按照五块八的价格，只需要二十九万，经销商稳赚十一万。当然越干越带劲，不断的进货卖货，这种赚钱的套路啊一下子就传遍了整个酒水的渠道。以前呢买粉酒卖郎酒的情况下，就开始跟着国窖一五七合作了。

说带我，我现在有渠道，现在的资源直接投奔给你，只有一个要求，就是让我加入你的经销商提前进入。随着经销商越来越多呀，国家一五七三就提高了要求，说你这一年呢能够卖到五千万就能够买我五十万股啊，拼命卖酒的经销商呢自然就再次带动泸州老窖的股价了。这下呢基本上就彻底明白了，酒赚不赚钱一点都不重要。股票赚钱呢，酒卖的越多，股票涨得越高，那赚的自然就越多。就这样进入了一个良性的循环。最优秀的经销商团队呢都在跟着他混，这势头谁不羡慕。甚至有的经销商啊自己开始给我窖一五七三打广告到什么程度啊?原来你想买十箱茅台，或许你还能买到啊。现在你说给我来十箱茅台啊，抱歉，没有，怎么才能买到呢?你先得买一百箱，我叫一五七三，然后再给你卖十箱茅台。唉，就这么牛，茅台都得靠边站。短短几年了，泸州老窖的股价从十一块一直飙到七十多块，轻轻松松搞定市场，压根就不用担心卖不掉。从一个差点破产的酒坊，做到国内数一数二的大佬啊，经销商的产品差价没少赚，还获得了股票的收益。那很多老板可能会说，我们又不是上市公司，这个果可以用吗?当然可以。我们有一个学员呢，二十个店的连锁小超市，业绩颓废，员工一个一个苦瓜脸死于。后来呢我们给他改造了一下整个公司的营销和模式，组织呢很快就被激活了。

方法交给你，完全可以复制使用。首先把所有店长全部都变成店长合伙人，只需要店长交八万块的合伙押金，那就可以直接成为门店的合伙型店长了。那利润呢总部只收走门店百分之二十作为管理费，剩下的百分之八十都归店长。但是啊在此之前呢，双方得签三年的合同。如果三年之后你不想干了，那这八万块的押金还可以一分不少的赔给你，爽不爽?这个时候有人就问了，那总部怎么赚钱呢?除了刚刚门店百分之二十的管理费，当你的门店从二十个变成一百个的手工供应链的差价，就够你赚的了，你还愁没钱赚吗?因此很多老板抱怨传统生意难做，其实呢是因为啊你还在用十年前的方法做着今天的生意。所以老板要不断的学习，像国家一五七三这套模式啊，格力、喜临门，他们其实都在用，都是这么干的。如果你也想在企业里面落地类似的合伙模式，把公司快速的做裂变式增长。我强烈推荐你学习我的互联式盈利思维，在线总裁训练。那除了把经销商变成合伙人的模式之外呢，我还给你详细讲解了如何把员工变成合伙人，如何把客户变成你的分销商、渠道商、代言人，帮助你把企业做成开放的创业平台。如何用社会的人，社会的一些社会的资源，帮你一起把蛋糕干大。不仅合伙模式啊，还有未来十年的黄金商业模式，众筹模式，s to b to c模式、社群新商业模式等等。

TAGS标签：五粮液 泸州老窖 茅台