阿根廷葡萄酒中国运营模式首次公开探讨：8个策略打开市场

引言

阿根廷葡萄酒的黄金发展期

贾燕萍女士，广州科通展览有限公司董事长，在第21届中国（广州）国际名酒展上，对阿根廷葡萄酒的中国市场前景进行了前瞻性分析。她认为，随着中阿两国在经贸领域的合作加强，阿根廷葡萄酒将迎来发展的黄金时期。

发展历程

阿根廷葡萄酒产业历史悠久，但在中国市场上的发展起步较晚。过去五年，法国、澳洲、智利等国家的大品牌在中国市场上崛起，而阿根廷的知名品牌则步伐稍显缓慢。阿根廷已经意识到这一问题，并计划作出改变。

市场潜力

阿根廷门多萨产区作为世界十大葡萄酒之都，过去75%的产量都在本国销售。现在，阿根廷开始将目光投向世界市场，尤其是中国市场，这标志着其对全球市场的开拓才刚刚开始。

阿根廷葡萄酒的中国市场策略

1. 政府与协会的推广行动：制定有效率的推广行动，并持之以恒。

2. 产品多样化：不必过分强调马尔贝克等特色品种，多品种适应中国市场的需求。

3. 高端产品建立形象：大企业和名庄应先行一步，为普及型产品提升空间。

4. 根据地市场建设：以阿根廷华侨较多的福建为核心延伸。

5. 与主流大商合作：大品牌争取与中国市场主流大商合作，占据“旧世界+新世界”组合的重要角色。

6. 知识产权保护：酒庄应提前在中国建立品种、产区、品牌的中英文知识产权保护体系。

7. 个性化品牌发展：走教育服务为主路线，与小而美经销商加强合作。

8. 电商渠道突破：与擅长电商渠道的中国经销商合作，打造爆品。

经销商如何销售阿根廷葡萄酒

陈建崇，联合国际酒业总经理，分享了从进口商角度如何销售阿根廷葡萄酒的经验。他强调选择有故事、有历史背景的酒庄，以及与好的运营商合作的重要性。

进口商的联盟发展

宋继，万国酒联（北京）国际酒业股份有限公司总经理，提出了进口商抱团取暖、联盟发展的概念。他分享了联盟运作的经验，强调了避免恶性竞争和共同推广的重要性。

认识短板，建立自信

宋欣宇，济南歌琳堡酒行总经理，指出了阿根廷葡萄酒的四大短板，并提出了建立三个自信的观点：文化自信、品质自信和市场自信。

结语

阿根廷葡萄酒在中国市场的发展仍处于起步阶段，但随着正确的市场策略和不断的努力，有望在未来实现更大的飞跃。通过政府、协会、企业和经销商的共同努力，阿根廷葡萄酒有望在中国市场占据一席之地。

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