营收51.4亿，张裕的高光时刻 | 观察

张裕的逆势增长

2018年，张裕A（股票代码000869）在经济环境和中美贸易摩擦等不利因素下，实现了营业总收入51.4亿，同比增长4.3%；净利润10.4亿，同比增长1.1%。在国产葡萄酒市场整体呈现下降趋势的背景下，张裕的逆势增长不仅为市场注入了信心，也展示了其市场布局和发展方向。

重返50亿元阵营

自2013年以来，张裕2018年首次重回50亿元营收大关，这一成绩标志着公司发展新基础的奠定。从2011年的历史峰值60亿元，到2013年和2014年的40亿元边缘，再到2015年的稳步回升，张裕展现了稳扎稳打的作风。

新高管团队的首份答卷

2018年1月，周洪江被选举为张裕公司董事长。在新高管团队的带领下，张裕实现了逆势增长，并为公司未来的发展奠定了基础。张裕的国内葡萄酒企业领军地位将进一步夯实，50亿元营收成为其未来发展的新起点。

海外市场的亮眼表现

张裕在海外市场的布局取得了显著成效。自2013年起，张裕收购了多个海外酒庄，包括法国富朗多干邑酒庄、西班牙爱欧公爵酒庄等。2018年，张裕国外市场销售额较上年增长了50.68%，其中解百纳和宁夏张裕摩塞尔十五世酒庄在国际市场表现尤为突出。

聚焦战略与单品凸显

张裕坚持以市场为中心，实施聚焦中高端、高品质、大单品的发展战略。过去一年，张裕淘汰了134款葡萄酒，集中营销资源于中高档葡萄酒、五星白兰地及以上产品和自有品牌进口酒市场推广。张裕解百纳累计销量已突破5.32亿瓶，醉诗仙和可雅白兰地等单品也展现出强劲的增长潜力。

深度国际化与未来展望

张裕一直稳坐国产葡萄酒的第一把交椅，同时也是亚洲第四大葡萄酒生产企业。周洪江上任后，提出以归零心态实现二次创业，并加快国际化布局。2019年，张裕力争实现营业收入不低于53亿元，并将主营业务成本控制在37亿元以下。张裕的长远目标是实现百亿营收，通过国产葡萄酒、国产白兰地和进口葡萄酒三箭齐发，打造1-2个20-30亿级的大单品，以及3-5个8-10亿级的大单品。

结语

张裕的国际化进程不断深入，预示着其将从本土走向全球市场。随着张裕的持续发展，我们期待国内葡萄酒业首个百亿巨头的诞生。

补充内容：张裕的发展历程

张裕的发展历程是一段充满挑战与机遇的历史。自1892年成立以来，张裕见证了中国葡萄酒产业的起伏与变迁。从最初的小规模生产到成为国产葡萄酒的领军企业，张裕不断探索与创新，逐步建立起自己的品牌和市场地位。在全球化的浪潮中，张裕通过收购海外酒庄，不仅扩大了自身的生产能力和市场影响力，也为中国葡萄酒在国际舞台上赢得了一席之地。

张裕的发展历程可以概括为几个重要阶段：

1. 创立与初期发展：张裕在19世纪末成立，凭借其优质的葡萄酒产品，迅速在国内市场崭露头角。

2. 市场扩张与品牌建设：20世纪中后期，张裕开始扩大生产规模，加强品牌建设，逐渐成为国内知名的葡萄酒品牌。

3. 国际化布局：进入21世纪，张裕加快了国际化步伐，通过收购海外酒庄，引入国际先进的酿酒技术和管理经验。

4. 市场调整与战略转型：面对市场变化，张裕不断调整产品结构和市场策略，聚焦中高端市场，强化品牌竞争力。

5. 持续创新与未来发展：张裕持续进行产品创新和市场拓展，以实现长远的百亿营收目标，引领中国葡萄酒产业走向更加辉煌的未来。

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