疫情后如何让客户下单？这位爱琢磨酒商讲三个动销的故事

WBO葡萄酒商学院抖音公开课回顾与展望

自2月11日起，WBO葡萄酒商学院抖音公开课以其实战经验分享，赢得了广大粉丝的热烈响应。我们邀请了多位行业精英，如网红带货大叔海马刀、甜酒女王猿小姐、靓久橡木桶酒窖创始人陈瑞东等，他们以独到的见解和真诚的态度，分享了他们的卖酒心得。

下期公开课预告

3月18日周三晚上8点，我们将迎来浙江义乌集华酒业创始人叶利斌先生的分享。集华酒业自2007年成立以来，一直是当地实体酒窖的佼佼者。

叶利斌的创新性葡萄酒动销案例

1. 增强核心客户黏度的策略

叶利斌先生以一己之力，担任酒窖唯一的销售人员，通过精简团队，将成本优势转化为客户利益。他实行了独特的定价原则，如将50元进货的葡萄酒以70-80元的价格零售，同时采用赠品战术，为首次成箱购买的客户提供额外的高品质赠品。

2. 策划吸引人的品鉴会

3. 高尔夫俱乐部资源整合

面对名庄酒市场的价格透明性，叶利斌先生通过整合高尔夫俱乐部资源，将高净值人群转化为名庄酒生意的参与者。他设计了5%的加价率和相互转让收取服务费的规则，成功地将俱乐部会员的资金用于订购名庄酒，使销售额占公司总销售额的20%。

集华酒业的发展历程

集华酒业自2007年成立以来，一直秉承创新与服务的理念，不断探索和实践新的营销策略。叶利斌先生的独到见解和实践，使集华酒业在当地乃至更广泛的市场中脱颖而出，成为葡萄酒行业的佼佼者。

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