昔日央视“标王”秦池酒：从辉煌到沉寂的历程

高楼拔地起：秦池酒厂的崛起

1996年，秦池酒厂厂长姬长孔在中央电视台梅地亚中心豪气地宣布，他以3.2亿的天价广告费成为标王。他原本计划借助央视广告的力量，使秦池的业绩翻几倍。然而，不到一年，秦池酒厂便遭遇了滑铁卢，逐渐淡出公众视野。

姬长孔，这位山东临朐人，曾是一名正营级军人。退伍后，他凭借出色的管理能力，先后在食品公司和饮料厂实现了扭亏为盈的壮举。1993年，他被派往秦池酒厂担任厂长，开始了秦池酒厂的复兴之路。

秦池酒厂在姬长孔的带领下，放弃了山东本土市场，转而进军东北市场。通过在当地电视投放广告、免费品尝活动和空中飞艇散发宣传单等方式，秦池酒迅速在沈阳打响品牌，打开了东三省的市场大门。当年，秦池酒厂便实现了扭亏为盈，盈利超过3000万。

眼见他宴宾客：央视广告的魔力

1993年，谭希松成为中央电视台广告部主任，她推出了“招标”制度，让企业竞标央视新闻联播和天气预报之间的黄金时段广告。这一制度让央视广告成为品牌迅速打响的利器。

1994年，孔府宴酒以3079万的价格成为“标王”，广告投放后，其销售额飙升至9.18亿，成为当年最畅销的白酒。这一成功案例激发了姬长孔的野心，他决心让秦池酒厂成为白酒界的传奇。

1995年，姬长孔带着3000多万来到央视梅地亚中心，以6666万的价格成为新晋标王。秦池酒厂的业绩随之飙升，当年销售额达到9.5亿，成为家喻户晓的品牌。

1996年，姬长孔再次以3.212118亿的天价成为标王，这个数字正是他的手机号码。秦池酒厂的订单络绎不绝，姬长孔甚至将销售目标定在了15亿。

哗啦啦大厦倾：危机与没落

然而，好景不长。随着媒体和民众的关注，秦池酒厂的生产能力受到质疑。《经济参考报》的记者发现，秦池酒厂实际上是从四川的“春泉”酒厂购入散酒进行勾兑，所谓的“秦池古酒”“秦池特曲”并非全部由秦池自己酿造。

这一揭露对秦池酒厂造成了致命打击。民众感到受骗，经销商纷纷要求解约，退货潮和质疑声不断。姬长孔未能有效应对危机，秦池酒厂的业绩迅速下滑，最终淡出了市场。

结尾：质量为本

茅台酒厂季克良曾提到，秦池酒厂在追求市场的过程中，曾使用劣质材料生产白酒。这反映出秦池酒厂在追求广告效应的同时，忽略了产品质量这一企业长远发展的根本。

急功近利是商家的大忌。秦池酒厂的没落，是其在广告投入上的盲目自信和对生产能力的忽视所导致的。企业要想走得远，必须坚持以质量为本，才能真正赢得市场和消费者的信任。

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