卡思黛乐或将分省招商，与多家运营商关系微妙

近期，卡思黛乐酒业集团的一系列动作引起了业界的广泛关注。据酒商透露，该集团计划改变传统的招商模式，尝试分省招商，这一策略的转变似乎预示着一场变革的开始。

卡思黛乐的分省招商计划

今年初，卡思黛乐就曾暗示将对经销商体系进行调整，实施末位淘汰制度。而最新的分省招商策略，可能是这一改革的进一步深化。据了解，卡思黛乐计划推出一个全新的产品系列，类似于家族品牌，但与现有代理商模式不同，将采取分省招商的方式。

据透露，这款新产品可能名为“世家”，在江苏、浙江等地已有意向代理商，山东和福建的代理商也在积极洽谈中。预计第一批产品将在9月前上市。新产品将采用重瓶包装，并融入中国市场流行的浮雕设计元素，价格方面预计将略高于现有的CASTEL家族牌系列。

经销商的反响

尽管卡思黛乐的这一策略转变引起了业界的热议，但并非所有经销商都对此表示欢迎。一些经销商认为，即使是品牌如奔富这样的强势品牌，其分省招商模式也尚未成熟，卡思黛乐的这一尝试能否实现可持续发展和多赢局面，还有待观察。

与运营商的微妙关系

卡思黛乐与部分中国运营商之间的关系似乎也处于微妙状态。据悉，河北桥西和北京恒亿盛世两大运营商已停止向卡思黛乐进货。同时，其他运营商也在寻求与国际酒业巨头的合作，如德龙宝真与富邑集团的合作，以及深圳南宇与美国嘉露、澳大利亚誉嘉的战略联盟。

产品同质化与价格问题

一些曾与卡思黛乐合作的运营商指出，卡思黛乐的产品存在同质化问题，品牌透支现象严重。同时，产品出厂价偏高，均价高于市场上部分同级法国产品。此外，卡思黛乐在单品销量高时还实行配额控制，这些规定给经销商带来了不小的压力。

卡思黛乐的市场策略

尽管面临诸多挑战，卡思黛乐在渠道扁平化方面表现得十分主动。公司中国区总裁殷凯曾公开表示，将对业绩不佳、市场推广不力、内部管理混乱的经销商进行淘汰。

新品上市与市场期待

卡思黛乐计划于8月份举行Maison Castel新品上市发布会。尽管目前关于新品的具体信息尚未公布，但市场对此充满期待。WBO将持续关注卡思黛乐新品的价格体系、市场影响以及与原有运营商产品的关系。

补充完善内容：

卡思黛乐酒业集团的发展历程可以追溯到1949年，由9个兄弟姐妹共同创立。多年来，卡思黛乐以其高品质的葡萄酒和不断创新的精神，逐渐成为全球葡萄酒市场的重要参与者。集团在全球拥有多个葡萄园，生产多种类型的葡萄酒，满足不同消费者的需求。

随着市场环境的变化和消费者口味的多样化，卡思黛乐不断调整其市场策略，以适应新的挑战。分省招商的尝试，是卡思黛乐在中国市场发展过程中的一个重要里程碑，也是其不断创新和适应市场变化的体现。

在未来，卡思黛乐将继续探索更多的可能性，以期在竞争激烈的葡萄酒市场中保持领先地位。同时，集团也将密切关注市场反馈，不断优化产品和服务，以满足消费者的需求。

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