进口葡萄酒相互调货空间被压缩，不上不下的中间商地位尴尬

引言

葡萄酒市场在个性化需求的推动下，经销商通过灵活调货来满足下游客户的需求，同时减少资金占用。然而，随着信息透明度的提高，这种调货方式的市场空间正在逐渐缩小。

调货空间的压缩

成都葡萄酒工作室的程先生，除了进行葡萄酒知识培训外，还利用其人脉优势帮助经销商调货。但近期，他发现调货的难度和成功率都在下降。例如，绵阳的酒商可能直接找到进口商，使得中间商的生意不再可持续，甚至可能损害客户关系。

杭州酒钥匙公司已经放弃了调货平台业务，因为流通型产品的利润空间有限，难以从中获利。成都酒商余俊也面临同样的问题，他提到，为了维持客户关系，有时不得不以成本价销售。

二批商直接与进口商、厂家合作

信息的透明化使得地、县级经销商更倾向于直接与沿海的进口贸易商合作。余俊指出，他的县级市客户现在更倾向于从广州的总代理处直接进货，这种趋势在80后酒商中尤为明显。

一级代理商的困境

市场环境的变化导致贸易型进口商希望快速出货，起订量降低，这不仅压缩了调货者的空间，也对一级代理商的生意造成了冲击。特别是那些不掌握终端和团购消费者资源的一级代理商，他们在市场上的地位变得尤为尴尬。

中国酒类流通协会进口酒委副秘书长席康指出，进口葡萄酒要实现销量增长，必须采取短渠道运作，控制加价率。如果仍然采用传统的多级代理模式，终端价格将会过高，消费者难以接受。

葡萄酒的发展历程

葡萄酒作为一种历史悠久的饮品，其发展历程经历了从古文明时期的酿造技术，到中世纪的修道院酒庄，再到现代的全球化市场。随着技术的进步和全球化的推进，葡萄酒的生产、贸易和消费模式都发生了显著变化。现代葡萄酒市场的特点包括品牌多样化、消费者偏好个性化以及供应链的全球化。

结语

面对市场环境的变化，中间商需要寻找新的业务模式和增值服务，以适应日益透明的信息环境和消费者需求的多样化。同时，一级代理商也需要调整策略，通过掌握终端资源和提供差异化服务来增强自身的竞争力。

TAGS标签：