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后来居上再现增长传奇:佰香醇酒业的“别致”胜途
2024-10-17人已围观
在过去的20年里,卡思黛乐亲历了中国葡萄酒市场的艰难起步和蓬勃发展,见证了今日中国进口葡萄酒业的繁荣渠道生态。佰香醇酒业的成长历程,正是这一生态的生动写照。
结缘名门,复刻卡思黛乐的“成功基因”
法国卡思黛乐家族的葡萄酒事业自1998年进入中国市场,2006年首倡“原瓶进口”贸易形态,受到市场和消费者的青睐。这不仅奠定了其在中国市场的领导地位,也激发了进口葡萄酒业的高速增长。
佰香醇酒业董事长戎日宽先生及其团队,凭借与卡思黛乐的深厚渊源,于2014年创立了佰香醇酒业。在行业整体处于“盘整期”和“消费转型”的背景下,他们以坚定的决心和实际行动,展现了逆市增长的实力。
直分销模式的创新实践
佰香醇酒业引入了“直分销模式”,这一模式在中国酒水市场虽非新生事物,但在进口葡萄酒领域却是一项创新。通过在核心市场区域建立子公司或分公司,佰香醇实现了细分市场和深度分销,推动了品牌的高渗透率和产品的快速动销。
经过三年的市场推广,佰香醇酒业在全国多个省份完成了布局,尤其在江苏、浙江、山东等葡萄酒销售重镇,以及湖南、湖北、广西等新兴市场,取得了显著成绩。
剑走偏锋,体育营销塑造独特形象
2015年,佰香醇酒业成为卡思黛乐旗下“别致”品牌在中国的唯一指定渠道代理商。通过深入调研市场需求,佰香醇为“别致”品牌量身定制了体育营销策略,与中国国家击剑队合作,签约世界冠军孙一文作为形象大使,成功塑造了“别致”品牌的清晰形象。
持续增长的秘诀
戎日宽先生认为,佰香醇酒业能够实现连续三年超过百分之五十的年增长率,得益于品牌基因、渠道策略和品牌营销的协同效应。展望未来,佰香醇将继续发挥这些优势,服务广大葡萄酒消费者,推动与卡思黛乐的合作事业达到新的高度。
补充完善内容:
佰香醇酒业的发展历程不仅是对传统葡萄酒市场的一次革新,也是对现代营销策略的深刻理解。公司的成长得益于以下几个方面:
1. 品牌传承与创新:佰香醇酒业继承了卡思黛乐的品牌基因,同时不断创新,以适应中国市场的需求。
2. 市场洞察与策略:通过对市场的深入洞察,佰香醇制定了针对性的渠道策略,确保了品牌的有效传播。
3. 营销创新:体育营销的运用,为“别致”品牌赋予了独特的品牌形象,增强了品牌的市场竞争力。
4. 团队协作与执行力:戎日宽先生及其团队的协作和执行力,是佰香醇酒业成功的关键因素。
随着市场的不断变化,佰香醇酒业将继续探索新的营销模式和渠道策略,以保持其在激烈市场竞争中的领先地位。同时,公司也将注重产品品质和消费者体验,以满足日益多样化的市场需求。
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