进口酒量下跌，行业遇“秋寒”，为何罗纳皇冠还能同期增长30%？

行业现状分析

近年来，中国进口酒类市场经历了一段波动期。据《2019年1-7月酒类进口统计分析》显示，进口总量和总额分别同比下降41.2%和13.9%。特别是在传统旺季中秋节期间，市场数量降幅扩大，葡萄酒金额增长仅为个位数。这一现象让不少经销商感受到了市场的“寒意”。

法国葡萄酒的低迷与新机遇

尽管法国葡萄酒市场整体呈现低迷状态，但新龙头品牌如罗纳皇冠却展现出了逆势增长的态势。罗纳皇冠在中国市场的增长达到了30%，客户数量显著增加，尤其在川渝、陕西、东北等地区实现了招商突破。

罗纳皇冠的发展历程

罗纳皇冠品牌源自法国罗纳河谷，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。作为一个在全球范围内畅销的品牌，罗纳皇冠凭借其高品质和专业生产技术，赢得了消费者的青睐。2018年，随着新领导班子的组建，罗纳皇冠在法国乃至全球市场的地位得到了进一步的巩固。

中法长期合作与市场共建

罗纳皇冠集团作为罗纳河谷产区最大的葡萄酒企业，拥有18万亩葡萄园。2019年初，罗纳皇冠与中国独家运营商酒易酩庄签订了长达10年的稳定合作协议，标志着双方将共同投入千万费用，共建中国市场。这一合作不仅为罗纳皇冠在中国市场的落地创造了良好环境，也为品牌的发展注入了新的活力。

多渠道市场推动策略

罗纳皇冠在中秋期间的市场表现得益于其有节奏、有效的市场推动策略。通过终端亮化工程、品鉴会活动以及经销商考察等举措，罗纳皇冠成功地在消费者中建立了品牌形象，并增强了市场信心。随着春节这一更大的酒水旺季的临近，罗纳皇冠将继续与经销商合作，细化渠道建设，打造餐饮、商超、烟酒店等模板渠道，形成可复制的市场推广方案。

经销商视角

罗纳皇冠西安市的独家经销商刘总表示，在当前经济下行的背景下，高端酒和高端礼品消费市场受到影响，消费者更倾向于理性消费，性价比和品味成为他们选择的重要因素。罗纳皇冠以其亲民易饮的定位，成功吸引了更广泛的受众群体。刘总对罗纳皇冠在中秋期间实现的20%增长表示满意，并对未来的市场表现充满信心。

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