解析 | 醉鹅娘的每月订酒模式和她的10000+会员

一、每月订购模式的起源与发展

每月订购是醉鹅娘较早的酒类销售模式，起源于2015年1月。这种模式在美国、英国等葡萄酒消费成熟的国家并不少见，但在中国却鲜有尝试。醉鹅娘的每月订购模式经过3年多的运营，逐渐形成了自己的特色和市场地位。

二、会员增长与口碑传播

醉鹅娘的每月订购模式吸引了超过一万名会员，主要依靠线上内容传播和客户的口碑传播。会员年龄层集中在25-35岁，他们通过一段时间的关注和了解后开始订购。

三、套餐多样性与精品化策略

醉鹅娘提供了六种套餐选择，包括半年红、半年白、全年红、全年白等，每瓶酒加上运费为215元。产品以精品化的酒庄酒为主，涉猎广泛，包括小众产酒国的葡萄酒，同时也会偶尔推出品牌酒，如Penfolds麦克斯，以彰显项目的高性价比。

四、客户体验与线下活动

为了增强与会员的联系，醉鹅娘通过线上语音品鉴和线下活动来提升体验度。每月在近十个城市举办葡萄酒品鉴活动，同时提供每瓶酒的语音品鉴，让顾客更好地体验葡萄酒文化。

五、区域经销商的借鉴与实践

区域经销商可以借鉴醉鹅娘的模式，通过专业度、信誉度和当地影响力来增强客户粘性。长沙葡壹精品酒业有限公司的总经理方奕认为，这种模式满足了消费者猎奇的心理，同时商家通过打包采购获得价格优势。

六、互联网与物流的结合

随着互联网应用的深入和物流条件的改善，每月订购模式在未来有一定的发展空间。但要成功复制这种模式，需要满足区域内葡萄酒消费者的基数和酒商的专业度及创新获取客户的手段。

七、总结与展望

醉鹅娘的每月订购模式以其独特的运营方式和对市场的深刻理解，成功吸引了大量会员。随着市场的发展和消费者需求的变化，这种模式有望进一步扩展其影响力，为酒商和消费者创造更多价值。

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