精准采购，零售经验盘托出，苏荷酒业联合经销商“开疆拓土”

一、行业现状与苏荷酒业的逆流而上

近几个月，进口葡萄酒行业面临挑战，许多酒商感受到了销售的困难。尽管“金九银十”的传统旺季即将到来，但不少酒商在备货与销售上仍显得犹豫不决。然而，在我国东北地区，苏荷商贸有限公司（苏荷酒业）却在这个时期取得了显著的成果，成功实现了商品溢价。

二、苏荷酒业的“倒推策略”

苏荷酒业作为深耕商超和零售渠道多年的进口商，对消费者需求有着深刻的理解。公司不仅服务于东北地区，其业务还扩展到了华北、华东以及西南地区，甚至成为全国知名连锁系统盒马鲜生的优质供应商。苏荷酒业的成功秘诀在于其独特的“倒推策略”，即从消费者需求出发，反向指导进口品类的采购组合。

三、精耕细作的零售经验

苏荷酒业的董事长赵国任强调，公司坚持基于消费者需求进行采购，确保每一瓶葡萄酒都能满足市场。这种以消费者为核心的市场策略，使得苏荷酒业在新品推广上取得了速度上的突破，较之前需要半年甚至一年才能起量的新品，现在在中秋等节日前就能获得明显销量。

四、携手经销商，共同开拓市场

苏荷酒业不仅在零售领域有着丰富的经验，还希望与有志于终端渠道的企业合作，共同做大市场。公司决定将多年积累的零售经验和精选的葡萄酒商品与经销商共享，提供包括品牌建设、零售终端动销等实操经验，以及费用支持，帮助合作伙伴实现高效销售。

五、经销商支持与市场策略

苏荷酒业为经销商提供全方位的支持，包括选品、进场、陈列、动销等，确保合作伙伴能够畅行无阻。赵国任表示，公司将根据各地市场情况，提供因地制宜的政策，帮助合作伙伴更高效地运营进口葡萄酒产品。

六、行业严冬期的应对策略

面对行业的冷淡，苏荷酒业提出了价格保证和服务保证，以丰富的零售经验帮助合作伙伴度过难关。赵国任强调，众人拾柴火焰高，通过与经销商的合作，共同分享独立进口产品的市场，为行业带来更多的活力。

七、苏荷酒业的发展历程

苏荷酒业自成立以来，始终坚持以消费者需求为导向，不断优化采购策略和零售经验。公司从东北地区起步，逐步扩展至全国，成为多家知名商超和连锁系统的直供商。通过不断的创新和市场适应，苏荷酒业在进口葡萄酒行业中树立了良好的品牌形象。

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