您的位置：首页 > 洋酒洋酒
富邑（TWE）出新招：精品酒销售打组合拳
2024-10-07人已围观
富邑葡萄酒集团（下称“TWE”）在上海推广了一项新的市场策略——“90+优选俱乐部”甄选系列。这一策略不仅体现了TWE对精品酒市场的深刻理解，也标志着其在中国市场的新动向。
一、TWE的“美国元素”与中国市场
尽管TWE在澳大利亚证券交易所（ASX）上市，但其高管团队和最大市场均位于北美，这使得公司的“美国元素”十分显著。然而，这一元素在中国市场上并未得到充分体现。TWE此次推出的“90+优选俱乐部”系列，正是为了弥补这一空白。
二、策略创新：精品酒的“打包”销售
“90+优选俱乐部”系列汇集了包括贝灵哲酒庄（Beringer）、璞立酒庄（BV）、思令酒庄（Sterling）和领麓酒庄（Stag’s Leap，原名鹿跃）等多个美国酒庄的产品。这些酒款来自不同的产区，拥有多品种的特点。TWE计划从10月份开始，通过全国销售渠道推出这一系列产品，首批将推出9款产品。
三、品牌组合与市场策略
TWE的这一策略既沿袭了其在中国市场上已有的成熟品牌奔富与纷赋的多系列、高产能、大品牌的特点，又充分考虑了美国酒庄产品的独特性。通过将知名品牌与精品酒庄品牌相结合，TWE旨在提升整体知名度，并规避精品酒庄产能不足的问题。
四、“90+优选俱乐部”的推广理念
“90+优选俱乐部”是指TWE精选的，被全球知名酒刊和酒评家评为90分及以上的高品质酒款。这种以分数为标准的推广模式，使得中国消费者能够更容易地理解这些精品酒庄的价值。同时，TWE还为这一概念设计了专用礼盒，便于经销商进行组合销售。
五、无门槛的经销商策略
TWE对“90+优选俱乐部”的经销商策略十分开放。经销商在代理这些产品时，没有数量或特定酒款的限制。TWE希望为经销商提供一种销售工具，使产品能够更快地被消费者接受。
六、TWE的发展历程
富邑葡萄酒集团的发展历程体现了其对市场变化的敏锐洞察和不断创新的精神。从澳大利亚起家，到成为全球葡萄酒市场的重要参与者，TWE不断扩展其产品线，丰富其品牌组合。通过收购和战略合作，TWE逐步建立起了一个多元化的葡萄酒帝国。
七、未来展望
随着“90+优选俱乐部”在中国的推广，TWE将继续探索新的市场策略，以满足不断变化的消费者需求。同时，TWE也计划将这一概念扩展到其他市场，进一步巩固其作为全球葡萄酒领导者的地位。
