张裕半年报深度解读：逆势增长卖了28.28亿元，三个聚焦战略落地

张裕半年报概览

作为全球第四、中国第一的葡萄酒企业，张裕的半年报备受行业关注。2018年上半年，张裕公司实现营业收入2828230064元，同比增长2.21%。尽管净利润较去年同期略有减少，但归属于上市公司股东的净利润仍达到635837405元，在葡萄酒行业中遥遥领先。

葡萄酒板块逆势增长

2018年上半年，中国葡萄酒行业受经济环境和消费信心影响，整体处于较弱周期。然而，张裕的销售额达到28.28亿元，实现了逆势增长。葡萄酒板块销售额为22.35亿元，增长接近4%。特别是海外收购酒庄的销售额业绩增长迅猛，显示张裕全球化战略的执行已渐入佳境。

聚焦战略的实施与成效

张裕正处于升级和转型的关键周期，新的管理层提出“聚焦高品质、聚焦大单品、聚焦中高端”的三个聚焦战略。半年报数据显示，张裕在转型期的营业收入不降反升，显示出战略的含金量。

高品质聚焦

张裕对国产葡萄酒大单品解百纳和醉诗仙进行了品质和性价比的全面提升。第九代解百纳和新款醉诗仙的推出，逐步完成了对中低端葡萄酒的替换。

大单品聚焦

张裕通过经销商“牌照制”优化了经销商质量，提升了市场发展良性。新款醉诗仙的包装和零售价上移，利润结构更合理。

中高端聚焦

张裕白兰地系列产品，尤其是珍藏五星白兰地，实现了显著增长。张裕可雅白兰地的推出，标志着张裕白兰地军团面向高端消费者的重任。

进口酒板块的转型与创新

张裕在运作进口酒板块时，注重知识产权保护、市场游戏规则的制订和保护，以及酿造技艺和全球市场的整合。通过“控股收购+原有管理团队持股”的方式，张裕打造了品牌运营平台。

营销创新与数字化转型

张裕在2018年上半年开启了全新的营销探索，与阿里巴巴进行全面合作，强化了“数字化”基因。通过内容营销、大数据融合、葡萄酒用户培育等方面进行深度合作，张裕的数字化转型之路加速。

张裕的发展历程

张裕作为亚洲第一、全球第四的葡萄酒行业龙头，其发展历程可追溯至中国葡萄酒行业的起步阶段。张裕不断通过产品创新、市场拓展和品牌建设，引领行业发展。近年来，张裕更是积极拥抱数字化转型，通过跨界合作和创新营销，拓宽了消费群体，增强了品牌影响力。

结语

张裕的半年报展现了其在市场挑战下的稳健表现和战略转型的成效。通过聚焦战略的深入实施和营销创新的积极探索，张裕正稳步迈向全新的发展阶段，迎接葡萄酒行业的新机遇。

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