这家智利酒庄，采用“组合拳”打法，用智利国宝葡萄品种酿造好酒

一、智利葡萄酒市场的快速增长

根据2021年第一季度的海关数据，瓶装葡萄酒的进口总量达到了7442万升，其中智利以23%的增长率，进口总量1583万升，位列市场份额的第二位。这表明智利葡萄酒在中国市场迎来了新一轮的快速增长。

二、白银庄的品牌定位与市场策略

白银庄，作为智利葡萄酒的代表之一，以其独特的品牌定位和市场策略在激烈的市场竞争中脱颖而出。白银庄以智利国宝葡萄品种——佳美娜作为品牌的核心，首次提出以品种定位为核心的营销策略，这在行业内尚属首次。

三、品牌背书与权威认可

白银庄的品牌定位得到了国内外权威机构的高度认可。智利葡萄酒协会、伦敦葡萄酒与烈酒协会等机构均对白银庄的佳美娜葡萄酒给予了极高的评价。这些荣誉不仅为白银庄的品牌背书，也为消费者提供了信任的基础。

四、产品系列与市场定位

白银庄的产品系列涵盖了从高端到日常饮用的各个层面，每个产品系列都有明确的市场定位和购买理由。例如，高端系列“御园”佳美娜主打高端赠礼市场，而基础款系列1892家族干红则以高性价比满足日常饮用需求。

五、白银庄的发展历程

白银庄自1892年成立以来，经历了长期的发展历程。作为一家纯家族式酒庄，白银庄凭借对可持续葡萄栽培和葡萄酒酿造的不懈追求，逐渐成为空加瓜谷乃至智利葡萄酒界的领军品牌。白银庄的发展历程是一段充满挑战与创新的旅程，其成功的背后是对品质和传统的坚持。

六、市场策略与合作伙伴支持

白银庄的市场策略包括“一个城市只找一个‘白银庄代言人’”，这一策略旨在为合作伙伴提供长期投资收益的品牌，并确保渠道的稳定与专一。此外，白银庄还推出了五大支持政策，包括形象支持、身份支持、展会支持、VIP晚宴支持以及周边支持，以助力合作伙伴的动销。

七、常备库存与市场前景

白银庄拥有高达两千万的常备库存，这不仅保证了市场的稳定供应，也反映了其对品牌发展的信心。随着中国葡萄酒消费水平的提升和消费升级的趋势，智利葡萄酒在国内市场有着广阔的发展空间。白银庄凭借其高端形象、本地推广、全系列产品矩阵以及充足的库存等优势，有望在国内市场实现更快速的成长。

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